图书介绍

珠宝首饰营销【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

王昶，申柯娅编著著
出版社：武汉：中国地质大学出版社
ISBN：7562517150
出版时间：2002
标注页数：330页
文件大小：14MB
文件页数：340页
主题词：宝石－市场营销学－高等学校－教材；首饰－市场营销学－高等学校－教材

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图书目录

绪论1

第一节市场与市场营销1

第二节市场营销的观念10

第三节珠宝首饰与珠宝首饰产业13

第四节珠宝首饰市场营销的研究对象和研究内容14

第一章　珠宝首饰营销的市场分析18

第一节珠宝首饰的商品属性18

第二节影响珠宝首饰市场营销的环境因素23

第三节国际珠宝首饰贸易概况32

第四节中国珠宝首饰消费市场分析33

第二章　珠宝首饰市场调查39

第一节珠宝首饰市场调查概述39

第二节珠宝首饰市场调查的步骤和方法45

附录：珠宝首饰消费市场调查问卷表51

第三章　珠宝首饰消费者心理及行为54

第一节消费者的心理需要54

第二节消费者的购买动机59

第三节消费者的购买行为64

第四节消费者的购买过程分析69

第五节珠宝首饰消费心理特征分析72

第四章　珠宝首饰企业市场营销战略91

第一节珠宝首饰营销的市场细分91

第二节珠宝首饰营销的目标市场选择与定位96

第三节珠宝首饰企业形象战略99

第五章　珠宝首饰产品策略103

第一节产品的概念与珠宝首饰产品103

第二节珠宝首饰产品与珠宝首饰款式设计110

第三节珠宝首饰品牌117

第四节珠宝首饰产品与珠宝首饰包装130

第六章　珠宝首饰产品的价格策略134

第一节珠宝首饰产品的价格特点134

第二节珠宝首饰产品的质量评估与价格140

第三节珠宝首饰产品的定价策略179

第四节关于珠宝首饰产品的提价与降价192

附录：黄金价格变动表195

第七章　珠宝首饰产品的销售策略197

第一节销售渠道的作用与基本模式197

第二节销售渠道的选择203

第三节珠宝首饰展销会在珠宝首饰销售中的作用205

第四节电子商务与珠宝首饰营销209

第八章　珠宝首饰产品的促销策略218

第一节珠宝首饰产品的人员推销策略218

第二节珠宝首饰产品的广告促销策略226

第三节珠宝首饰产品促销的公共关系策略235

第九章　珠宝首饰店堂营销240

第一节珠宝首饰店堂环境与营销241

第二节珠宝首饰店堂的橱窗设计246

第三节珠宝首饰店堂购买气氛营造260

第四节珠宝首饰店营销人员技能与心理品质要求263

第五节珠宝首饰店营业员与消费者的心理沟通270

第六节珠宝首饰店营销的策略280

第十章　拍卖与珠宝首饰营销288

第一节拍卖简介288

第二节国际珠宝首饰拍卖概况295

第三节拍卖在珠宝首饰营销中的意义与作用303

第四节中国珠宝首饰拍卖市场分析305

附录一：中华人民共和国拍卖法309

附录二：中国嘉德国际拍卖有限公司拍卖规则318

参考文献328