销售促进 策划与管理【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

销售促进 策划与管理PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 销售促进概述1

第一节　销售促进的概念和发展2

第二节　销售促进的作用与不足5

第三节　销售促进原理和部分销售促进工具的选择9

第四节　销售促进的策划与管理流程15

思考题20

案例分析20

第二章 直接折价22

第一节　直接折价的种类及其特点23

第二节　直接折价的优点与缺点26

第三节　直接折价的适用场合和操作要点28

第四节　特价促销29

思考题31

案例分析32

第三章 折价券33

第一节　折价券促销的种类34

第二节　折价券的分发途径36

第三节　折价券促销的优点与缺点39

第四节　折价券促销的操作要点40

思考题42

案例分析42

第四章 退费优惠44

第一节　退费优惠的种类45

第二节　退费优惠的优点和缺点47

第三节　退费优惠的运作要点49

思考题50

案例分析50

第五章　附送赠品51

第一节　附送赠品的操作类型及其特点52

第二节　附送赠品促销的优点与缺点55

第三节　附送赠品的操作要点56

思考题62

案例分析63

第六章 集点优惠64

第一节　集点优惠的种类65

第二节　集点优惠的优点和缺点67

第三节　集点优惠活动的运作要点68

思考题71

案例分析71

第七章 免费赠送样品或品尝72

第一节　免费赠送样品或品尝的途径及其特点73

第二节　免费赠送样品或品尝的优点与缺点76

第三节　免费赠送样品或品尝的适用场合及操作要点78

思考题80

案例分析80

第八章 抽奖促销82

第一节　抽奖促销的形式及其方案设计83

第二节　抽奖促销的优点和缺点86

第三节　抽奖促销的运作要点88

思考题93

案例分析93

第九章 游戏竞赛促销94

第一节　游戏竞赛促销的形式和特点95

第二节　游戏竞赛促销的优点和缺点99

第三节　游戏竞赛促销的运作要点102

思考题104

案例分析104

第十章 会员制促销105

第一节　会员制促销的内涵和形式106

第二节　会员制促销的优点与缺点108

第三节　会员制促销的运作要点109

思考题113

案例分析113

第十一章　节假日促销115

第一节　几个典型节假日的文化背景及其促销要点116

第二节　节假日的消费特点和促销原理121

第三节　节假日促销的运作要点123

思考题128

第十二章　展示促销129

第一节　会展促销130

第二节　卖场演示促销132

第三节　商品陈列促销135

第四节　POP广告138

第五节　人员导购141

思考题147

第十三章　联合促销148

第一节　纵向和横向联合促销149

第二节　联合促销的优点和缺点152

第三节　联合促销的操作原则155

思考题156

案例分析156

第十四章　文化与表演促销157

第一节　文化与表演促销的概念和意义158

第二节　文化与表演促销的运作要点162

第三节　路演促销163

思考题169

案例分析170

第十五章　针对中间商促销171

第一节　针对中间商促销的重要性172

第二节　针对中间商促销的种类175

第三节　针对中间商促销的优点与缺点180

第四节　针对中间商促销的操作要点181

思考题183

第十六章　销售促进的评估与控制184

第一节　销售促进的评估185

第二节　销售促进的控制189

思考题190

案例分析190

附录 零售商促销行为管理办法193

参考文献195