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1　营销观念批判1

1.1　回到“市场营销”概念3

1.2　再探营销理念的真髓13

1.3　对传统营销理论的反思21

1.4　直效营销的应用秘诀32

1.5　整合营销传播的水土问题39

1.6　关系营销的风险50

2　营销战略批判57

2.1　战略目标的理性抉择59

2.2　营销战略的核心功能65

2.3　战略与战术关系的辩证思考68

2.4　夯实战略计划74

2.5　不要过分依赖营销策划80

3　市场调研批判87

3.1　环境分析以消费者为本90

3.2　资本结构对消费者认知的影响95

3.3　市场调研的三大误区97

3.4　对消费者心理的解读102

4　竞争战略批判109

4.1　与竞争对手的博弈111

4.2　市场份额与利润并不一定成正比116

4.3　合作营销的竞争理念118

4.4　合作营销的合作方式124

4.5　合作与分化130

4.6　成本领先战略的实施条件133

4.7　避免盲目差别化139

5　目标市场营销批判147

5.1　市场细分的两极分化149

5.2　市场过大过全的风险154

5.3　市场空隙的发掘157

5.4　8020的悖论162

5.5　市场定位正反论165

6　产品策略批判173

6.1　酒香也怕巷子深，还怕香过头175

6.2　产品线的扩展与收缩181

6.3　新产品开发的风险185

6.4　对产品经营效果的主观臆断191

6.5　卖产品与卖品牌193

6.6　在继承中创新196

7　品牌营销批判203

7.1　品牌商品≠“贵”205

7.2　品牌延伸的流行211

7.3　产品概念是品牌的基石220

7.4　品牌与市场份额224

7.5　品牌授权经营方兴未艾228

7.6　产品视觉形象≠企业视觉形象236

7.7　品牌的核心价值239

7.8　模仿与跟风244

7.9　OEM的困惑与机遇249

7.10　中小企业的品牌建设254

8　价格策略批判259

8.1　定价的依据261

8.2　低价策略267

8.3　高价策略274

8.4　通路价格政策280

8.5　降价策略286

9　营销渠道批判295

9.1　渠道迷信297

9.2　渠道扁平化301

9.3　广种≠广收309

9.4　代理商的利益314

9.5　终端虚脱症320

9.6　外包物流的成与败326

10　促销策略批判333

10.1　创意VS常识335

10.2　广告神话的破灭339

10.3　过度促销347

10.4　把握机遇，出奇制胜351

10.5　软文356

10.6　促销与产品概念的对接363

10.7　广告不是纯艺术367

10.8　广告创意雷同373

10.9　礼品促销的技巧378

10.10　科学捐赠，使爱心获得超额回报382

11　营销管理批判389

11.1　小客户带来的大惊喜391

11.2　要新客户，更要老客户396

11.3　销售人员与客户资源的协调管理399

11.4　提成与共赢404

11.5　销售管理中的十大悖反411

12　走向新营销时代419

12.1　从深度分销走向深度营销422

12.2　淡季也做好文章429

12.3　观念的革新：“数字”不是目标433

12.4　网络营销436

12.5　中国企业何日走出营销的误区440

参考文献442