图书介绍

围棋谋略与电梯销售技巧【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

梁风著著
出版社：苏州：苏州大学出版社
ISBN：9787567202207
出版时间：2012
标注页数：215页
文件大小：29MB
文件页数：230页
主题词：围棋－谋略－应用－电梯－销售－教材

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图书目录

概论3

围棋与营销的逻辑3

围棋与价值营销7

从围棋的战术板块看电梯销售的渠道建设13

布局篇27

“落子”前的思考——了解市场的技巧27

选择“定式”的思维——搜集信息的技巧29

对局开盘的步调——分析处理信息的技巧31

开局的形势判断——项目分析的技巧32

蓄势待发的功力基础——掌握卖点的技巧34

知己知彼的“行棋”原则——“吃”透买点的技巧36

中盘篇41

中盘战斗的核心操作——标书制作的技巧41

决定棋局输赢的胜负手——投标报价的技巧46

综合能量在“行棋”中发力——资源整合的技巧50

“棋手”的为人之道——面对客户的技巧53

功夫在棋局之外——建立和维护客户关系的技巧59

官子篇65

“收官阶段”的关键环节——合同评审的关注点65

极易翻盘的“官子”——用户付款的关注点67

必须精确计算的“官子”——排产发货的关注点69

“核心的官子”抉择——运输安装的关注点71

提高胜率的“官子”——调试免保的关注点73

接近胜局的细棋“官子”——验收交梯的关注点74

能否完胜的对局考验——应收款项的关注点75

电梯销售典型案例79

电梯销售典型案例一白刃战演绎残酷竞标中的智慧胜果79

电梯销售典型案例二综合表现获胜，艰难并快乐着的销售85

电梯销售典型案例三 “乒乓销售”拿订单93

电梯销售典型案例四优质服务促成项目订单的连锁效应103

电梯销售典型案例五妙手回春的电梯订单“拦截案”115

电梯销售典型案例六机智跨越电梯采购环节的“欲望陷阱”126

电梯销售典型案例七一个朋友的电梯销售心得：销售人员容易犯的十大错误131

电梯销售典型案例八读古文《触龙说赵太后》悟谈判技巧139