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目录1

第一篇 总论1

第一章 导言1

第一节 国际市场营销的兴起和国际市场营销1

观念的更新1

第二节 国际市场营销的涵义11

第三节 国际市场营销学的研究对象与方法22

复习思考题25

第一节 国际市场营销与国际贸易的相互关系26

第二章 国际市场营销与国际贸易26

第二节 影响当代国际贸易和国际市场营销的31

重要因素31

第三节 当代世界贸易的重大发展变化37

复习思考题54

第二篇 国际市场营销环境与机会的分析55

第三章 国际市场营销的环境55

第一节 经济技术环境56

第三节 文化环境69

第三节 政治法律环境80

第四节 地理环境99

复习思考题112

第四章 国际市场购买行为分析113

第一节 国际市场消费者购买行为113

第二节 国际市场消费者购买决策过程120

第三节 国际市场集团购买特征128

第四节 国际市场集团购买行为137

复习思考题142

第五章 国际市场调研和营销信息系统144

第一节 国际市场调研的内容144

第二节 国际市场调研的方法150

第三节 国际市场营销信息系统167

复习思考题171

第三篇 国际市场营销策略的制定172

第六章 国际营销的目标市场选择172

第一节 国际市场的细分172

第二节 国际营销目标市场选择的程序177

第三节 国际市场营销的目标市场策略180

第四节 影响采取目标市场策略的因素185

复习思考题186

第七章 市场竞争策略187

第一节 竞争环境分析187

第二节 竞争对手分析194

第三节 竞争优势策略196

第四节 竞争地位策略198

第五节 合作营销策略205

第六节 影响竞争策略选择的非市场因素208

复习思考题209

第八章 产品策略211

第一节 产品的整体概念211

第二节 国际市场营销的实体产品策略212

第三节 国际市场营销的牌号、包装与服务策略219

第四节 国际市场营销产品的生命周期229

第五节 国际市场营销的新产品开发234

复习思考题240

第九章 产品定价策略242

第一节 国际市场营销产品定价的意义与程序242

第二节 影响国际市场营销产品定价的因素244

第三节 国际市场营销产品定价的目标253

第四节 国际市场营销产品定价的方法255

第五节 国际市场营销产品定价的策略262

第六节 国际转移定价268

复习思考题273

第一节 进入国际市场的渠道275

第十章 渠道策略275

第二节 进口国家的分销渠道282

第三节 影响企业渠道决策的因素290

第四节 国际分销渠道的设计293

第五节 国际市场营销渠道的管理与发展298

复习思考题301

第十一章 促销策略302

第一节 市场促销的概念与意义302

第二节 国际市场促销的广告策略307

第三节 国际市场人员推销策略320

第四节 国际市场的营业推广与公共关系323

复习思考题329

第四篇 国际市场营销活动的管理331

第十二章 国际市场营销的计划、组织与控制331

第一节 国际市场营销的计划331

第二节 国际市场营销的组织337

第三节 国际市场营销的控制350

复习思考题353

附录一 各章图表索引355

附录二 术语中英文对照表358

附录三 主要参考书日367