图书介绍

清华总裁班最受欢迎的谈判课【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

谭小芳著著
出版社：北京：北京理工大学出版社
ISBN：7564095413
出版时间：2014
标注页数：188页
文件大小：29MB
文件页数：197页
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图书目录

第一章通过谈判，赢得你想要的一切1

生活中处处有谈判2

“销售谈判”是重中之重6

你不知道的谈判要素和种类12

决定输赢的谈判因素15

特质成就谈判高手19

第二章准备就绪，才能见招拆招23

层层甄选，锁定谈判目标24

知己：客观分析自身情况30

快速组建核心谈判团队35

知彼：摸清谈判对手的底细40

搜集信息为谈判加码45

选择有利的谈判场所51

多种方案防万一56

模拟谈判找不足60

第三章胜局源于开局65

开场学问面面观66

营造积极的谈判基调70

营造良好的开局气氛74

详解谈判议程77

巧用报价的技巧80

轻松驳回首开价84

谈判微表情87

第四章学会这六招，世界都会听你的91

“听”的要诀92

“问”的要诀97

“答”的要诀103

“看”的要诀107

“叙”的要诀113

“辩”的要诀118

第五章读懂人心，用策略突破僵局123

诚信：最好的谈判策略124

规则：为你服务131

“推”：如何推，推给谁135

“挡”：何时挡，如何挡139

压力点的转移方法144

让步：你让，还是对方让149

第六章摆平不同风格的谈判对手153

各种各样的谈判风格154

摆平不同性格的谈判对手157

掌握异国谈判风情164

第七章双赢才是最好的谈判结果173

双赢——谈判的最高境界174

快速达成谈判协议的技巧180

适当控制情绪184