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第一章 掌控市场3

第1节 如何处理市场遗留问题3

第2节 如何治理窜货8

第3节 如何破解旺季经销商资金难题14

第4节 如何做好区域促销19

第5节 如何进行新产品推广26

第6节 如何提升市场销量35

第7节 如何掌控好市场费用57

第8节 如何做好旺季市场工作63

第9节 如何做好市场调研工作70

第10节 如何规划渠道和产品74

第11节 KA卖场需要管什么82

第12节 如何做好终端管理工作88

第13节 如何管理经销商93

第14节 如何做好经销商拜访98

第15节 如何对待未完成销量的经销商104

第16节 建立分销商需要把握哪些原则108

第17节 如何调动分销商的积极性113

第18节 如何科学更换经销商117

第19节 市场运作如何谋定而后动122

第20节 面对“糟糕市场”该如何去做130

第21节 调任新市场该如何做136

第二章 内部管理147

第22节 如何快速完成角色转换147

第23节 如何打造销售团队151

第24节 如何管理下属154

第25节 如何管理驻经销商处的业务员162

第26节 如何预防区域业务员营销腐败166

第27节 如何激励下属172

第28节 如何授权176

第29节 如何下达销售任务179

第30节 如何有效地召开区域会议184

第31节 如何与上级、下级有效地沟通187

第32节 如何有效地管理时间191

第33节 如何让出差更有效率194

第三章 常见误区203

第34节 市场工作应避免的几个误区203

第35节 新市场开发应避免的几个误区209

第36节 为人处世应避免的几个误区222

第37节 如何正确对待你的业绩228

第四章 区域经理工具箱239

第38节 市场开发计划书239

第39节 促销申请253

第40节 月末工作总结260

第41节 年度营销计划271

第42节 年终总结报告283

第43节 需要掌握的几种分析工具290

第44节 需要了解的几个财务常识300

第45节 快速提升市场销量的实用技巧305

第五章 区域经理自我要求317

第46节 应具备的能力317

第47节 应该具备的品质324

第48节 如何让自己脱颖而出328