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前言 制作“能打动人心”的演示资料1

第1章 企业对外演示要注重“感情”2

Lesson 1“企业内”与“企业外”演示的根本差别2

企业对外演示仅有“逻辑”是不够的2

无法打动人心的演示不会被听众接受3

Lesson 2 企业对外演示资料由“4个部分”构成7

用开头抓住人心7

用正文阐明“好处”8

销售演示控制在“3～5”分钟内10

Lesson 3 商务演示的“逻辑模式”只有一个13

以“课题→原因→解决对策→效果”来组成逻辑13

在“逻辑”的基础上加入“感情”14

Lesson 4 调动“感情”只需一个流程16

“共鸣→信任→接受→决定”这一流程16

使其产生“对，这就是问题所在”的共鸣23

连续说明“功能→好处→前景”，使对方接受24

Lesson 5 补充要素放入附件中27

说明要有重点27

企业对外演示的每张幻灯片“平均约6秒”27

根据听众的“视线”来对情报进行取舍28

将表现“依据”的幻灯片放入附件中30

Lesson 6 根据对象来更改演示资料32

“对象”不同，“课题”不同32

抓住目标所希望的“功能”“好处”“前景”33

在说明会上重点讲解“最大公约数”35

Lesson 7 首先确定演示的“思路”38

不要立刻使用“演示软件”38

通过手写来让“课题”和“好处”统一39

“理念”不清晰的演示毫无意义41

第2章 诉诸“直觉”的幻灯片诀窍46

Lesson 8 销售演示为“4：3”，说明会演示为“16∶9”46

不同情况采用不同大小的幻灯片46

幻灯片中不需要多余要素47

Lesson 9 封面必须加入“图像”49

用图像表达“感情”，进行口头说明49

标题不要变成“文章”51

必须加上“销售对象企业名”和“日期”52

企业对外演示不需要页码53

Lesson 10 关键信息选择13字以内的“重点词汇”56

不要用语言来进行“说明”56

除最关键的要点之外全部删除57

用“单词”来唤起听众的感情58

Lesson 11 用“信号效果”来提高幻灯片表现力60

以“一种颜色效果”制造冲击感60

一张幻灯片最多3种颜色61

正面信息用“蓝色”，负面信息用“红色”62

Lesson 12 以“黑体”为基础，有效利用“宋体”64

关键信息使用“黑体”是基础64

负面信息用“宋体＋红字”制造冲击感65

Lesson 13 关键信息的字体采用“100～300”68

用“300”来强调信息68

关键信息放在幻灯片中上位置70

在关键信息的位置突出重点70

第3章 “2.5 秒”即可一目了然的图表制作方法74

Lesson 14 图表在“左”，信息在“右”74

图表和信息不能纵向排列74

图像进入“右脑”，文本进入“左脑”75

Lesson 15 “2.5 秒”即可一目了然的图表制作方法77

遵循“一张幻灯片＝一张图表”的铁则77

将内容缩减至能表达基本意思即可78

强调“数字”80

Lesson 16 将“想要表现的部分”最大化81

饼状图用“一种颜色效果”加深印象81

“想要表现的数字”放在饼状图外82

加粗“想要表现的折线”83

Lesson 17 用定位图表突出“优越性”86

在视觉上表现类似商品的“优越性”86

通过“4个比较基准”来考虑定位88

配合对方的需求选择“优越性”89

本公司定位放在“图表右上方”90

第4章 利用图像制作“最佳幻灯片”92

Lesson 18 根据听众的“视角”来选择所使用的图像92

照片采用“全屏”是基础92

“对象”不同，有效的“照片”也不同93

必须使用“1000px×1000px”以上画质95

Lesson 19 正面信息的幻灯片用“彩色”，负面信息的幻灯片用“黑白色”96

整体由“黑白照片→彩色→照片”构成96

用“深棕色”表现更深的感情97

Lesson 20 通过“编辑技术”最大限度地利用图像100

用“微调功能”表现关键信息100

通过“删除背景”强调信息101

Lesson 21 利用“透射功能”给照片附加信息104

能同时展现“照片”和“信息”的技术104

使用“带状透射”制作幻灯片105

Lesson 22 利用“多图像效果”让更多的人产生共鸣108

“多图像幻灯片”适合放在结尾处108

“多图像”能更大范围地传递信息109

第5章 演示资料100％成功的“秘密”114

Lesson 23 第一张幻灯片就抓住人心的方法114

“30秒以内”产生共鸣114

“数字×质问”是最佳开头116

通过逆推“感情”来决定“数字”和“问题”117

Lesson 24 通过3个方面获得“信任”120

“实绩”“客观依据”“诚意”120

表现“科学依据”才是王道121

Lesson 25 “使用者的视频”才是最强的内容124

利用“使用者的评价”来获取信任124

通过“视频”来突出演示重点125

在某处插入“20～30秒的视频”126

Lesson 26 利用魔法数字“3”128

“3”拥有不可思议的力量128

传达的内容控制在“3个”以内129

连续突出“3个要点”来加深印象130

Lesson 27 多使用动画来激发“感情”134

动画用在关键点更有效果134

利用动画有效引导“视线”135

用“褪色”营造电影效果136

用“擦除”“锤炼”来加强重点138

用“魔法移动”帮助理解140

Lesson 28 通过“7次重复”加强记忆142

决定能留下印象的“杀手锏词组”142

“资料＋口头”最少重复7次143

Lesson 29 用“比喻法”来给数字增加真实感145

不同表现方式的“数字”所造成的冲击感不同145

用“比喻法”制造“最强数字”146

尝试改变数字的“单位”148

Lesson 30 利用“公式法”增加说服力150

能瞬间表现逻辑的“公式法”150

“公式法”不使用“÷”154

Lesson 31 用优惠幻灯片支撑“决定”155

放在“前景幻灯片”之后155

加入“广告”“CM”等情报156

后记 演示是能让人生更加丰富的工具！158