图书介绍

销售技巧【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

（法）热拉尔·尚德宗（Gerard Chandezon），（法）安托尼·朗塞斯特（Antoine Lancestre）著；张彤译著
出版社：北京：商务印书馆
ISBN：7100020700
出版时间：1998
标注页数：145页
文件大小：3MB
文件页数：153页
主题词：销售

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图书目录

引言1

第一章不同的销售形式及风格7

Ⅰ．不同的销售形式7

Ⅱ．销售风格13

第二章销售的不同阶段17

Ⅰ．接待客户21

Ⅱ．寻找对方需求之所在并倾听其阐述30

Ⅲ．辩论并论证59

Ⅳ．回答不同意见74

Ⅴ．缔结销售84

第三章经商技巧90

Ⅰ．推销术90

Ⅱ．市场营销或销售学97

第四章海外销售的技巧103

第五章销售的新形式110

Ⅰ．电话销售或称远距离销售111

Ⅱ．咨询销售113

Ⅲ．反常销售115

第六章销售技巧的培训123

Ⅰ．培训的目的123

Ⅱ．培训计划及内容126

Ⅲ．培训的教学方法及工具131

结尾——销售技巧的价值与局限135

注释140

参考书目143