图书介绍

经销商与厂家共赢之路【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

潘文富，黄静著著
出版社：北京：电子工业出版社
ISBN：7121011891
出版时间：2005
标注页数：179页
文件大小：18MB
文件页数：193页
主题词：经销－商业管理

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图书目录

目录1

第1章　了解厂家的人与事　1

厂家市场部经理的快速上手2

厂家分支机构主管的快速上手10

厂家销售部经理的快速上手16

市场部资源运用的几点思考24

做一个受大家欢迎的市场部经理31

厂家市场部工作进程化管理37

如何建立有效的市场情报系统52

第2章　厂家管理经销商——从想法到做法　59

厂家的分类及对经销商的需求60

经销商开发与管理的快速上手63

厂家如何在二三级城市选择经销商74

厂家业务人员如何让经销商老板听话78

厂家为什么要控制经销商82

厂家用什么来控制经销商90

厂家对经销商的多位控制案例98

厂家用什么方式化解经销商的抱怨106

恨你无能——厂家讨厌哪些类型的经销商111

怕你有才——厂家惧怕哪些类型的经销商118

厂家如何对待窜货时的经销商投诉124

厂家如何正确避免节日渠道压货128

第3章　经销商应对厂家——从了解到行动　　　131

经销商不要把厂家看成是一个整体132

经销商怎么利用厂家远程管理中的漏洞138

经销商如何正确面对厂家的质量事故142

经销商如何建立与厂家市场部的新关系147

厂家有人好赚钱——厂家如何操作大品牌152

经销商如何应对年末压货158

经销商慎接厂家新产品162

第4章　创新厂商关系167

创新厂商关系的变异168

厂商合作关系的新机会172