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第一章服装品牌营销与市场策划实施要素2

第一节 服装品牌的概述2

一、品牌的概念2

二、品牌的功能2

三、品牌的竞争力要素3

四、中国服装品牌现状4

第二节 服装品牌的营销定位6

一、服装品牌的市场细分化6

二、服装品牌的目标市场策略8

三、服装品牌的定位8

第三节 服装品牌营销的市场调研10

一、服装市场调研的内容10

二、服装市场调研的方法11

三、服装市场调研的程序12

第四节 服装品牌的市场竞争战略14

一、服装市场的主要竞争形式14

二、竞争策略15

第二章服装品牌营销策略18

第一节 产品策略18

一、服装产品的内涵18

二、品牌服装的特点18

三、品牌策略20

第二节 价格策略22

一、服装价格的含义和构成23

二、影响服装价格制定的主要因素23

三、品牌服装的定价策略24

四、影响销售价格的因素25

第三节 渠道策略26

一、服装分销渠道的内涵与模式27

二、分销渠道的策略27

三、常见服装分销渠道28

四、服装销售新渠道31

第四节 促销策略34

一、促销组合34

二、服装广告35

三、公共宣传36

四、人员推销38

五、服装零售店促销的特殊问题38

六、销售推广39

七、POP促销39

八、时装表演40

第三章服装品牌的广告策略46

第一节 服装品牌广告的概述46

一、服装广告计划46

二、广告媒介46

三、广告机制48

第二节 服装品牌营销广告市场现状及发展48

一、广告的实效化48

二、终端广告48

第三节 服装品牌营销广告的策略50

一、确定广告目标50

二、确定广告预算51

三、选择广告信息52

四、制定媒体战略52

五、广告效果评估54

第四章 服装品牌营销人员管理56

第一节 服装品牌营销人员的职务分类与工作范畴56

一、营销人员的职务分类与工作范畴56

二、营销人员推销的优缺点56

三、推销人员的培训要点57

第二节 区域经理职责与内部管理58

一、区域经理职责58

二、内部管理58

第三节 营业员的培训与考核60

第四节 买手60

一、品牌买手的市场操作过程61

二、品牌买手运作的重点62

第五章 服装品牌卖场的选址与设计64

一、服装卖场的位置定位64

二、服装品牌选址定位的走向策略66

三、服装卖场的设计67

第六章 服装品牌营销与市场策划实例74

第一节H&M的平价时尚74

一、平价时尚品牌店74

二、少量、多款、平价的商品74

三、人员通过轮换得到发展75

四、顾客价值创新：跳出盒子的思考75

五、做时尚的跟随者，而不是创造者76

六、对前导时间（即产品从设计到销售上架的时间）进行有效控制77

七、建立在信息系统上供应链77

第二节ELLE的品牌延伸之道78

一、从亚洲延伸79

二、成功的亚洲ELLE模式79

三、利润是硬道理79

第三节 美宝莲的经营之道80

一、服务于追求时尚的大众80

二、大众化的销售渠道81

第四节 流程管理：创新买手流程不等于丢弃原有风格81

第五节 价格策略83

第六节 品牌定位：传统派还是激进派85