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Contents 1 营销巧思，抓住消费者眼光2

麦当劳成功塑造欢乐形象2

高明设计征服知名品牌4

杂志香页广告，闻得到的商机6

变形金刚横扫市场，周边商品大卖7

多角度宣传，争取公平竞争9

小心吃到“奶酪金币”12

亮眼营销，创造无穷商机14

抓住顾客心理，带动销售业绩16

“三秒胶”的推销绝技18

自有品牌，省下大笔营销费20

借活动造势，打出品牌知名度22

累积人脉就是累积钱脉24

引人注意的悬赏促销法26

说明产品缺点，让消费者安心28

产品坚固耐用，获得消费者认可30

提供优质服务，英航重新夺回市场31

质量取胜，不打价格战35

“无限期维修”，打响企业名号37

Contents 2 用对营销手法，创造财源40

细分消费对象，明确出击40

销售四部曲，挑动消费者的心41

做对市场区分，行情看涨43

运用定价策略，商品多元发展45

取经西方，小肥羊火锅超越麦当劳47

免费留影，招揽游客上门50

换个说法，赢得顾客信赖51

曲线进攻，换来最后胜利53

“衬托销售”策略，与名牌并驾齐驱55

巧用“美人计”，扇动消费者的心58

Contents 3 创意经营，处处是商机62

营销奥运，逆势转亏为盈62

看准消费群体的魔法营销术66

先赔再赚的高明揽客法69

创新才是企业永葆活力的方法71

低价量产，抢占消费市场73

提供互利措施，攻下对手市场76

紧盯市场变化，拼出企业新出路77

反其道而行，抓准进场时机80

观察消费需求，商机就在身边82

不盲目追赶潮流，发掘真正商机84

利用对手弱点，提高自身竞争力86

Contents 4 品牌形象是打造出来的88

抓住消费者潜在欲望，塑造个性化商品88

电影配可乐，卖的是欢乐气氛91

利用皇室，提高企业身价93

开创独特品牌，低价策略奏效95

用“老二”战术，仿效竞争对手99

远渡重洋镀金，打开国内市场102

闯出名号，打造自我品牌104

创新与专业使企业永葆竞争力106

悄悄研发新品，重击对手108

捍卫商誉的专利权保卫战110

抓住消费者心理，产品加入创意元素115

不花大钱，也能巧妙营销117

分期付款创举，买卖双赢118

远而有助，另辟销售网119

优质售后服务，树立企业形象121

Contents 5 产品定位，抢先嗅出商机124

独特包装与配方，稳居饮料行业龙头位置124

顾客的意见就是钞票128

预测准确的经营之神130

定价塑造高档形象131

国际化赛事让产品话题不断134

创造价值，不被时代淘汰136

拳击式产销计划，抢占商机139

看准趋势，招揽人才拓疆土142

建立跨国销售网要强调商品特色145

扶持竞争对手，创造互利价值147

识在人前，走在人前152

人无我有，开发新产品155

从销货状况做实时的灵活判断157

追求轻薄短小的时代潮流158

跨国结盟，利于技术创新160

分散对手注意，异军突起162

新颖设计，重新抓住消费者需求165

Contents 6 利用名人魅力，广告效果加倍168

以公益之名刺激销量168

国际影星让商品看来更可口169

善于形象包装，创造媒体效应171

连第一夫人也喝的饮料174

为明星提供服装，增加曝光率176

总统金口带来广告形象效益178

小商品靠媒体创造大利润180

白兰地进入白宫，打开美国市场182

名人光环，打开知名度184

连环累积印象，广告效果加倍185

赠品营销法让电影红遍海外187

逆向宣传，抬高身价189

“名人效应”让滞销商品畅销190

Contents 7 抓准消费心理，激起购买欲194

抓准消费者渴求心理，塑造商品抢手形象194

利用消费者捡便宜心理，折扣商品狂销196

预期涨价心理，囤货销售一空200

一举多得的顶级定价策略202

逆向操作，丑陋玩具变黄金204

瞄准年轻一族，新款商品畅销205

抓住顶级客户，大卖高档货206

物以稀为贵，创造市场价格207

“专卖策略”奏奇效209

免费饮酒带来的商业效益211

看似“赔本”的赚钱买卖213

赠品促销奏效，带动商品销售215

使出“限量”招数，加速消费者下定购买决心217

“得不到最珍贵”的逆向销售法219

让人无法拒绝的高帽子推销术222

画出未来蓝图，达成销售目的224

用幽默说法巧妙推销商品226