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第一章 有效的地产广告传播建设路径1

第一节 项目平面媒体营销体系建立要点2

一、房地产报纸类广告2

二、房地产杂志类广告8

第二节 空中媒体营销体系建立要点9

一、房地产电视广告9

二、房地产网络类广告14

三、房地产广播类广告17

第三节 样板区的互动营销建立策略20

一、营造好项目的样板区20

二、样板区的三种类型21

三、四种类型售楼部25

四、售楼处必须要具备的12个功能31

五、其他宣传道具35

第四节 楼盘促销活动推广策略44

一、活动推广思路44

二、有效的几种活动推广形式48

第二章 大盘的异地客源营销战61

第一节 组建异地营销的作战团队62

一、营销团队的架构形式62

二、营销团队的管控模式65

三、异地营销人员的薪资设计69

四、异地营销团队的工作职责设计76

五、营销团队管理的制度设计80

六、业绩目标考核方法87

第二节 建立搜索异地客户资源的渠道97

一、分析异地置业的消费者特征97

二、在异地客源中寻找目标客户的手段98

三、搭建引进客户的渠道99

第三节 异地推广营销的模式分解108

一、异地拓展营销模式108

二、异地拓展成本费用控制130

三、异地拓展的效果分析131

第四节 地州营销整体推广策略132

一、异地营销的城市分类与选择132

二、异地营销整体推广方式制定132

第三章 媒介组合策略135

第一节 媒介组合基本概况136

一、媒介组合分析136

二、媒体投放的不同组合形式139

第二节 前期媒体投放145

一、媒体投放计划145

二、媒体费用估算与分析151

第三节 后期媒体投放效果测评160

一、媒体效果评估160

二、媒体监测与统计164

三、媒体投放效果分析181

第四章 策划大盘成功开盘189

第一节 开盘前期做足客户储备190

一、客户储备期的阶段划分190

二、客户储备方式191

第二节 开盘制定细化策略193

一、开盘目标策略193

二、开盘推售策略195

三、开盘价格策略197

四、开盘解筹策略199

五、开盘节奏的控制策略202

六、楼盘开盘的时机选择策略203

第三节 楼盘开盘组织的管理与执行208

一、开盘组织流程设计208

二、开盘空间（动线）组织215

三、人员分工及培训216

四、销售流程要控制的关键点218

五、开盘物料清单及落实219

六、开盘促销策略制定220

七、楼盘销售氛围的营造和保持222

八、突发事件的应对措施224

第四节 楼盘开盘的现场控制技巧226

一、直接开盘模式的现场控制226

二、排号开盘模式的现场控制229

三、摇号开盘模式的现场控制234

第五章 楼盘销售管理制度239

第一节 销售管理制度类别与管理方法240

一、销售计划的管理制度240

二、商品房价格管理制度243

三、销售数据管理制度247

四、房源管理制度249

五、合同监控管理方法251

六、销售管理及销售政策执行评估制度253

七、大销售案场的管理制度255

第二节 销售目标与执行的管理制度275

一、制定营销目标275

二、分解营销目标278

三、销售总结分析281

第六章 客户拓展策略299

第一节 要成立大客户综合事业部300

一、大客户部团队架构与配置300

二、大客户部团队职责301

第二节 大盘销售的全国市场策略303

一、全国市场拓展要点303

二、客户拓展的资源渠道选择305

三、客户拓展流程306

四、大客户拓展方式307

五、大机构、大集团客户的拓展方式309

六、散客拓展312