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第一章 开发房地产为什么要请咨询4

□特殊的行业·特殊的要求4

□开发商的一无所有到应有尽有6

□“三高”的要求7

□利用房地产咨询的好处在哪里11

□保险、保险再保险14

□成功的反射区15

□开创“三赢”营销新局面17

□管理咨询与营销咨询19

□房地产咨询公司应该站在哪里26

第二章 房地产咨询公司是什么26

□咨询与点子28

□咨询策划≠补窟窿29

□房地产咨询公司≠空手套白狼的皮包公司31

□房地产咨询公司最大的财富是什么33

□房地产咨询顾问是什么样的人34

□是一种天天向上成长的新生力量38

第三章 如何选择好房地产咨询公司44

□“游医”型44

□“门诊”型47

□“专科”型47

□综合型48

□选择优秀房地产咨询公司的五大标准53

□与房地产咨询公司如何进行洽谈56

□选择房地产咨询公司的渠道56

□合作模式的选定58

□关于营销咨询招标问题61

□咨询费用问题63

□如何进行签约63

第四章 房地产开发咨询什么67

□营销战略咨询67

□投资咨询68

□楼盘产品设计方案咨询73

□市场推广方案设计75

□物业管理方案设计75

□销售管理方案设计80

□价格方案设计81

□企业管理咨询82

□工程管理咨询83

第五章 “五环一线”成功开发模式91

第六章 房地产项目营销咨询的流程91

□正式启动阶段91

□市场调研阶段94

□产品研发阶段99

□市场推广方案、销售管理方案的形成、选择、提交与讨论阶段101

□销售准备阶段104

□营销方案执行实施阶段111

第七章 房地产营销咨询的技术115

□模式法115

□群体法115

□创造法116

□资料法116

□对话法117

□方案的表达117

第八章 如何进行房地产咨询公司的管理122

□房地产咨询公司战略体系122

□房地产咨询公司业务运营管理125

□房地产咨询公司营销管理128

□房地产咨询公司人员管理135

□房地产咨询公司的知识管理141

□房地产咨询存在的问题144

第九章 忙，并快乐着149

□工作偏执狂149

□用脑过度150

□激情理想151

□态度胜过一切152

□不断开发大脑资源153

□快乐，使我们更年轻153

□天道酬勤154

第十章 房地产营销咨询中的常见问题159

□营销方案不合口味159

□基础工作不扎实，投机取巧160

第十一章 如何与开发商相处163

□将心比心，一心到底163

□正正当当做人，实实在在做事164

□为开发商多赚钱、多考虑、多行动165

□交往有度，保持距离165

□抓住关键入，处理好工作关系166

□建立工作流程，理清工作程序168

□第一部分：Z市商业地产发展三步曲176

附录 楼盘项目咨询建议书（框架方案）176

□第二部分：智源机构“五环一线”营销模式177

□第三部分：本项目SWOT分析178

□第四部分：本项目开发主线研究179

□第五部分：本项目产品研发179

□第六部分：本项目市场推广194

□第七部分：本项目工程管理建议214

□第八部分：本项目销售管理217

□第九部分：本项目的商业管理与经营建议224

□第十部分：本项目的营销目标227

□第十一部分：本项目的运作流程227

后记229