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第一章 种子代销的基本知识1

第一节 种子代销员的岗位职责与素质要求2

第二节 种子的概念、类型及其组织结构4

一、种子的作用与地位4

二、种子的概念与类型4

三、农业种子的分类与类型5

四、种子的基本构造及自然界传播方式8

五、种子的休眠和种子的寿命9

第三节 种子产品的质量标准及其保障措施15

一、种子质量的分级标准15

二、有关种子质量标准检验时的适用标准23

三、种子采购、引种注意事项27

四、种子质量与种子萌发29

第二章 种子推广模式及种子营销35

第一节 种子推广36

一、种子推广利用36

二、种子推广基础理论36

三、需要理论在种子推广上的利用37

第二节 种子营销39

一、种子营销39

二、种子营销的必备手续与一般程序40

三、种子营销模式及策略方法41

四、市场营销技巧的利用44

五、终端客户技术服务46

第三节 种子市场前景及其发展趋势47

一、种子市场发展前景47

二、种子营销发展趋势49

三、种子市场营销技巧的完善和创新51

第三章 种子纠纷及解决方法54

第一节 种子纠纷产生原因及其解决方法55

一、种子纠纷55

二、预防和克服种子纠纷的措施方法59

三、种子纠纷解决途径62

第二节 典型案例分析评述及借鉴64

一、种子生产方面的案例64

二、种子销售方面的案例66

三、种子质量方面的纠纷案例70

第四章 种子代销员相关基本技能75

第一节 建立健全种子营销记录或档案76

一、规范种子营销台账与档案记录76

二、做到良种良法配套推广77

三、搞好技术跟踪与售后服务77

第二节 把好种子质量关，掌握质量检测技能78

一、新、陈种子观察辨别技能78

二、种子扦样技术82

三、种子纯度、净度、发芽势、发芽率测定85

四、种子活力测定94

五、种子清选技术99

六、种子包衣技术100

第三节 种子贮藏与防杂105

一、甘薯、马铃薯种薯贮藏与防杂技术106

二、常规种子贮藏与防杂技术107

三、杂交种子贮藏与防杂技术112

第四节 新品种试验示范、观察鉴定内容及记载参考标准118

一、水稻118

二、小麦121

三、玉米124

四、棉花125

五、甘薯126

六、大豆127

七、芝麻129

八、油菜130

九、高粱131

十、谷子133

十一、花生135

第五章 种子代销员的创业137

第一节 种子代销创业的条件准备138

一、创业的思想准备138

二、创业的场址选择138

三、创业的资金准备140

四、创业的技术准备142

第二节 创业计划书的撰写143

一、创业计划书撰写的必要性143

二、创业计划书的格式及撰写内容144

三、种子代销创业计划书的范文147

第三节 店面创建148

一、种子营销店的申请注册148

二、门店的创意151

三、业务管理152

第四节 售后服务155

一、售后服务的形式155

二、咨询服务156

三、创业的技术服务157

附159

一、中华人民共和国种子法（节选）159

二、农作物种子标签管理办法162

三、农作物种子质量纠纷田间现场鉴定办法165