图书介绍

区域市场-精确营销【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

孙曰瑶著著
出版社：北京：经济科学出版社
ISBN：7505826751
出版时间：2001
标注页数：429页
文件大小：16MB
文件页数：445页
主题词：企业管理

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图书目录

第一章精确定位1

第一阶段阶段定位3

第二阶段区域定位12

第三阶段顾客定位22

第四阶段心灵定位49

第五阶段渠道定位66

第二章精确组织74

第一阶段厂商博弈77

第二阶段终端思维87

第三阶段双层协同119

第四阶段七步拓展129

第五阶段客户管理146

附录客户档案登记表149

第三章精确销售152

第一阶段点燃激情154

第二阶段科学耕耘178

第三阶段想客所求210

第四阶段雪中送炭223

第四章精确训练248

第一阶段责无旁贷250

第二阶段提高“三商”257

第三阶段四维创新278

第四阶段师法自然302

第五阶段强将守则331

第六阶段行为定理346

第五章精确导购374

第一阶段五信环节375

第二阶段六步训练387

附录一服务礼仪简介420

附录二精确导购情景练习422