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第1篇 历史和术语2

第1章 理解分销联盟营销2

1.1何为分销联盟营销3

1.2分销商、次分销商和超级分销联盟4

1.3分销联盟营销的普遍性9

1.4分销联盟机构的销售渠道和分类9

1.5流行度16

第2章 预算、支付及相关考虑17

2.1预算18

2.2绩效模式19

2.3与其他渠道的互动22

2.4逆转政策及相关考虑24

2.5对非逆转政策的考虑27

第2篇 第一个月：项目开发前的调查和分析30

第3章第1周：竞争营销分析30

3.1周一：理解SWOTT分析理论31

3.2周二：辨析优势和劣势33

3.3周三：评估机会、趋势和威胁34

3.4周四：将分析报告递交给上级/客户36

3.5周五：制定竞争情报战略38

第4章第2周：理解跟踪和报告44

4.1周一：评估分支机构网络45

4.2周二：理解CPA网络及运行方式53

4.3周三：评估内部解决方案58

4.4周四：分析付款选择方式61

4.5周五：理解网络存储器代码的重要性64

第5章第3周：评估计划管理选项66

5.1周一：了解基本内容67

5.2周二：期望定向71

5.3周三：资格认证概述74

5.4周四：权衡内部与外包的解决方案75

5.5周五：决定佣金并草拟合同方案77

第6章第4周：确定付酬模式和网络存储器代码使用模式85

6.1周一：确定需要使用的付酬模式86

6.2周二：决定自己是否需要双重项目90

6.3周三：研究网络存储器代码保留数据并做总结91

6.4周四：计算奖金预算数额95

6.5周五：确定总体支付条件99

第3篇 第二个月：开始你的分销联盟项目104

第7章第1周：开发创意储备104

7.1周一：了解分销联盟者使用的创意类型105

7.2周二：了解并整合文本链接112

7.3周三：了解横幅的使用和受欢迎的尺寸114

7.4周四：了解横幅创作的错误并制作横幅117

7.5周五：开发动态的创意政策121

第8章第2周：数据传送、优惠券和插件123

8.1周一：学习数据传送124

8.2周二：学习规避常见的数据传送错误127

8.3周三：发掘数据传送导入选项130

8.4周四：开发你的优惠券策略138

8.5周五：了解附加程序和插件144

第9章第3周：研究和开发项目政策148

9.1周一：制定你的优惠券和折扣政策149

9.2周二：开发你的商标政策153

9.3周三：制定有关忠诚度与回扣的会员政策158

9.4周四：阐述你对分销联盟披露的意见162

9.5周五：完成你的分销联盟计划合约168

第10章第4周：最后叮咛177

10.1周一：实施追踪并监测系统178

10.2周二：准备三份电子邮件模板179

10.3周三：成立联盟计划的支援基地187

10.4周四：准备公告文本196

10.5周五：汇编关键词列表和畅销品列表199

第4篇第三个月：实施计划和管理分销联盟计划206

第11章第1周：实施分销联盟计划，招募分销联盟会员206

11.1周一：公开实行计划207

11.2周二：学习招募分销联盟会员的方式和技巧212

11.3周三：开发可直接联系的招募策略219

11.4周四：制定社会媒体方法228

11.5周五：准备参加会议和展示会232

第12章第2周：计划分销联盟通信策略234

12.1周一：研究分销联盟机构首选的通信方式235

12.2周二：决定通信频率和方法238

12.3周三：学习如何整合分销联盟简讯241

12.4周四：发动社会媒体的力量247

12.5周五：开始写分销联盟计划博客，编写常见问题及解决教程251

第13章第3周：项目管理255

13.1周一：分销联盟机构分类256

13.2周二：开发防止欺诈的政策和强制规则258

12.3周三：开始创建分销联盟者资料262

12.4周四：从管理到领导264

12.5周五：做变革型的领导270

第14章第4周：分销联盟激励273

14.1周一：学习激励的一般知识及向营销人员营销的特殊知识274

14.2周二：学习权变理论278

14.3周三：了解外部激励如何起作用282

14.4周四：学习内部激励286

14.5周五：实现自我最优化的方法290

第5篇 第四个月：高级管理和分析292

第15章第1周：学习应对寄生现象和问题分销联盟机构292

15.1周一：在分销联盟申请中识别危险信号293

15.2周二：了解分销联盟寄生现象298

15.3周三：了解广告软件和工具栏302

15.4周四：监督商标侵权306

15.5周五：了解优惠券盗窃和山寨网站311

第16章第2周：掌握分销联盟项目的分析和优化315

16.1周一：理解关键业绩指标与度量单位316

16.2周二：分割测试提高转换率318

16.3周三：探索替代的跟踪方案和补偿模式324

16.4周四：加入竞争情报329

16.5周五：分析项目进程，成为职场间谍333

第17章 需要规避的致命性错误337

17.1失误、错误，以及从中学到的经验338

17.2贸易商易犯的15个错误338

17.3分销联盟项目管理易犯的25个错误344

第18章 分销联盟项目推广思路353

18.1分享创意354

18.2为优秀分销人员提供更好的基础条件355

18.3赠送免费域名355

18.4等差奖金356

18.5对于优秀分销工具的联合品牌命名356

18.6细分产品357

18.7学会庆祝358

18.8推行“快乐工作周”359

18.9浮动佣金制365

18.10红利周366

18.11与佣金密切相关的业绩增长366

18.12提供三倍佣金367

18.13猜猜奖368

18.14员工来“试驾”369

18.15 提供百分百支付佣金370

18.16“免费制图帮助”周370

18.17第三份生意上门，就奖励371

18.18用现金支付所有费用371

18.19跨项目推销活动372

18.20动态脚本373

18.21佣金战373

18.22给销售能手发放独家优惠券374

18.23时间敏感的私人供应（Time-sensitive private offer）374

18.24免费内容帮助375

18.25激活奖励375

18.26把销售变成竞争377

缩略词词汇表378