图书介绍

推销员 中级【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

推销员 中级
  • 劳动和社会保障部教材办公室组织编写 著
  • 出版社： 北京：中国劳动社会保障出版社
  • ISBN：7504546992
  • 出版时间：2004
  • 标注页数：112页
  • 文件大小：9MB
  • 文件页数：121页
  • 主题词：推销－职业技能鉴定－自学参考资料

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图书目录

应试指导1

技能鉴定考核试题形式1

试卷的组成及考核注意事项1

提高适应能力，考出好成绩2

考核内容2

中级推销员操作技能鉴定考核要点表2

中级推销员理论知识鉴定考核要点表7

实战演练10

考核要点1——编制销售计划的步骤10

考核要点2——决定销售计划的方式14

考核要点3——确定销售目标的方法16

考核要点4——对谈判各阶段的驾驭20

考核要点5——合同签字过程的驾驭26

考核要点6——谈判要诀29

考核要点7——制定公关计划32

考核要点8——公关计划的实施36

考核要点9——应收账款管理38

考核要点10——讨债实务40

考核要点11——间接调查方法43

考核要点12——抽样调查45

考核要点13——调查分析47

考核要点14——客户分析50

考核要点15——大客户管理56

考核要点16—一销售代理实务58

考核要点17——推销人员的招募63

考核要点18——推销人员的业绩考评65

考核要点19——销售促进管理67

考核要点20——广告促销72

亲临考场82

试卷182

试卷288

理论知识强化97

考核范围1——编制销售计划97

考核范围2——确定销售目标98

考核范围3——驾驭谈判过程99

考核范围4——谈判的要诀99

考核范围5——制定公关计划100

考核范围6——公关计划实施100

考核范围7——应收账款管理101

考核范围8——讨债实务101

考核范围9——市场调查102

考核范围10——调查分析103

考核范围11——客户分析104

考核范围12——销售代理实务104

考核范围13——推销人员的招募105

考核范围14——推销人员的业绩考评106

考核范围15——销售促进106

考核范围16——广告促销110

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