淘宝天猫服装网店运营秘笈【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第1章 服装电商的现状与未来发展趋势12

1.1 市场：佛靠金装，人靠衣装12

1.1.1 变化中的细分需求12

1.1.2 旺盛需求背后的缺陷14

1.2 现状：为什么80%的淘宝服装卖家不赚钱14

1.3 趋势：买家体验至上16

1.3.1 解决买家体验的思路16

1.3.2 将新客户转变为老客户17

1.4 未来：竞争中求生存，生存中求发展18

1.4.1 服装店铺的生存之道18

1.4.2 服装店铺的竞争法则19

1.4.3 多平台同步运营19

第2章 做好行业分析，看清市场现状21

2.1 分析用户：百度指数全面分析21

2.1.1 服装行业趋势研究21

2.1.2 服装行业需求图谱22

2.1.3 服装行业人群画像23

2.2 分析同行：阿里指数行业大盘24

2.2.1 服装细分的采购指数25

2.2.2 服装细分的热门属性26

2.2.3 服装细分的采购商素描分析29

2.2.4 服装细分的采购排行30

2.3 分析商品：服装、鞋包类目的划分31

2.3.1 女装类32

2.3.2 男装类35

2.3.3 鞋包类36

2.3.4 其他38

第3章 淘宝天猫SEO的奥秘41

3.1 分析机制：不同机制下的商品展现41

3.1.1 不同的买家搜索习惯41

3.1.2 不同的系统展现机制46

3.2 组合关键词：搜索商品的魔法棒50

3.2.1 分析买家搜索关键词的习惯50

3.2.2 从哪些渠道关注热搜关键词52

3.2.3 让搜索赢在关键词的组合上54

3.3 优化排名：让时尚走在最前端55

3.3.1 相关性是影响排名的首要因素55

3.3.2 善用特殊位置优先展现60

3.3.3 从上架时间增加曝光度61

3.3.4 不可忽视的DSR动态评分63

3.4 避开“雷区”：卖家要熟知淘宝的8条商规65

第4章 从主图到详情页的设计攻略68

4.1 主图：吸引点击的关键68

4.1.1 服装商品主图的三忌68

4.1.2 高点击率主图的设计秘诀70

4.1.3 移动端主图的五要素72

4.2 详情页：留住买家的主战场74

4.2.1 商品详情页设计的FABE原则74

4.2.2 PC端详情页布局78

4.2.3 移动端详情页布局79

4.3 描述：刺激购买的细节83

4.3.1 商品详情页中的组图83

4.3.2 商品详情页中的细节84

4.3.3 商品详情页中的特色85

4.4 优化：移动卖场的视觉营销87

4.4.1 店铺轮播图的优化88

4.4.2 优惠券的优化89

4.4.3 商品分类导航的优化90

4.4.4 商品分类展现的优化91

第5章 视觉营销的五大黄金定律94

5.1 聚焦定律：激发关注度94

5.1.1 利用色彩搭配聚焦主体94

5.1.2 通过势能引导买家目光96

5.2 细分定律：凸显营销力97

5.2.1 特色细分让买家信赖97

5.2.2 需求细分具有针对性99

5.3 融合定律：加深感知力100

5.3.1 品牌细分中的融合展现100

5.3.2 融合营销下的视觉设计101

5.4 牺牲定律：传递感染力103

5.4.1 牺牲信息不拉低点击率103

5.4.2 围绕卖点“牺牲”会更吸引买家104

5.4.3 “牺牲”受众制造卖点105

5.5 情感定律：增强凝聚力106

5.5.1 品牌推广中的情感展现107

5.5.2 回头客营销中的情感展现110

第6章 用对推广方式，快速引爆流量113

6.1 聚划算：“抢”不完的流量113

6.1.1 聚划算的价值113

6.1.2 从应季角度选商品115

6.1.3 从竞拍中抢占展现位116

6.1.4 提升聚划算的价值117

6.2 钻展：服装品牌推广的焦点121

6.2.1 从钻展位置分析流量121

6.2.2 钻展出价的四个维度123

6.2.3 钻展创意图设计原则127

6.2.4 移动钻展URL的转换131

6.3 淘宝客：社会化营销部落134

6.3.1 淘宝客推广的六大优势134

6.3.2 如何让淘宝客主动上门134

6.3.3 设置淘宝客佣金有妙招137

第7章 推广工具中的杀手锏——直通车139

7.1 从搜索方式看直通车推广139

7.1.1 搜索资源下的直通车推广139

7.1.2 非搜索资源下的直通车推广142

7.2 淘宝直通车的操作流程144

7.2.1 选择适合直通车推广的商品144

7.2.2 采集适合直通车推广的关键词145

7.2.3 设计适合直通车推广的主图146

7.2.4 直通车投放的地域和时间148

7.3 淘宝直通车的运营策略149

7.3.1 出价调整直通车排名149

7.3.2 关键词竞价的三个核心151

7.4 强化移动端直通车推广152

7.4.1 PC端直通车与移动端直通车的差异152

7.4.2 不一样的移动端直通车选词154

7.5 提高质量得分的3种新方法155

第8章 完善店铺服务，留住新老顾客158

8.1 从咨询到转化分析客服的意义158

8.1.1 客服能塑造店铺形象158

8.1.2 客服能促成咨询转化159

8.1.3 客服能招揽回头客161

8.2 用好客服手中的三大特权163

8.2.1 合理表述促转化163

8.2.2 关联销售多出单164

8.2.3 关联推荐利润款165

8.3 新老客户的维护和管理167

8.3.1 客户数据的整理167

8.3.2 客户关系的维护170

8.4 更人性化的细节服务172

8.4.1 微视频让服务更贴心172

8.4.2 用最前沿的格调服务173

第9章 打造单品爆款175

9.1 爆款的三大优势175

9.2 爆款必备的五要素176

9.3 爆款打造的五部曲180

9.3.1 根据店铺数据选款180

9.3.2 根据市场因素定款181

9.3.3 用直通车测图养词182

9.3.4 爆款详情页的经典布局184

9.3.5 选择利润款进行关联187

9.4 在活动中成就爆款190

9.4.1 活动促销的四个要点190

9.4.2 把握好促销活动的折扣度192

9.4.3 常见的三种活动促销形式193

第10章 用数据化分析优化运营策略199

10.1 解析“生意参谋”的功能199

10.1.1 首页中的六大版块199

10.1.2 直播中的“实时趋势”201

10.1.3 “经营分析”中的细节202

10.1.4 “市场行情”中的大盘203

10.1.5 自助取数204

10.1.6 专题工具205

10.2 流量结构的综合分析205

10.2.1 付费流量206

10.2.2 淘内免费流量206

10.2.3 自主访问流量207

10.3 商品数据的多维度分析208

10.3.1 流量与转化率、支付金额数据208

10.3.2 流量与销量、收藏量数据210

10.3.3 流量与停留时间、销量 数据211

10.4 店铺数据的多维度分析212