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第1章 淘宝推广，你准备好了吗1

1.1 分析自己店铺的经营现状1

1.1.1 人均浏览页面数1

1.1.2 人均页面停留时间2

1.1.3 店铺后台数据分析2

1.2 为什么要做网店推广3

1.3 店铺定位4

1.3.1 为什么要定位4

1.3.2 怎么定位店铺5

1.3.3 店铺定位常见误区5

1.4 店铺运营心态6

1.4.1 店铺运营要恒心6

1.4.2 店铺运营要信心6

1.4.3 店铺运营要耐心7

1.5 淘宝店铺推广中的误区8

第2章 店内优化推广，留住顾客的秘诀10

2.1 标题的优化——更加吸引买家10

2.1.1 宝贝标题怎样组合最好10

2.1.2 如何让你的宝贝标题更吸引人12

2.1.3 设置关键字让你的店铺拥有高访问量13

2.1.4 利用工具快速优化宝贝标题14

2.2 宝贝描述优化——让商品多些看点15

2.2.1 撰写宝贝描述的注意事项16

2.2.2 写好售后服务内容17

2.2.3 产品权威证书18

2.2.4 买家真实好评19

2.2.5 骄人成交量19

2.3 图片优化——店内留客秘诀20

2.3.1 准备出色的商品图片20

2.3.2 详细的商品细节图22

2.3.3 使用模特实拍23

2.3.4 为照片添加相框吸引顾客23

2.4 店铺装修的好坏与生意的好坏密不可分25

2.4.1 设计有特点的店招，吸引顾客眼球25

2.4.2 巧用店铺公告，提升流量26

2.4.3 通过促销区活动提升购买转化率27

2.4.4 设置好分类，方便买家快捷的购物28

2.5 商品发布推荐技巧28

2.5.1 合理安排上架时间，让流量多翻几倍28

2.5.2 选好橱窗推荐，增加店铺浏览量30

第3章 用好阿里旺旺，生意不旺都不行32

3.1 巧妙设置旺旺状态信息为店铺做广告32

3.2 使用阿里旺旺增加流量的技巧35

3.3 旺旺分组管理，打造特色的旺旺群36

3.4 “旺”遍天下让你如虎添翼，在店铺添加多处旺旺图标37

3.5 手机旺旺帮你赚大钱，24小时在线生意不会丢41

3.6 巧设阿里旺旺，让别人用关键词找你44

3.7 阿里旺旺安全特性45

3.8 如何防止旺旺的骚扰信息46

3.9 巧妙利用旺旺群推广中的“私聊”推广47

3.10 巧用恰到好处的旺旺表情，促使交易过程顺利进行48

第4章 利用淘宝免费资源来推广网店50

4.1 淘宝站内流量50

4.1.1 自然搜索流量50

4.1.2 淘宝活动流量57

4.2 免费自然流量——淘宝搜索“拉客”之道59

4.2.1 网店流量有哪些指标59

4.2.2 打造爆款人气宝贝必胜攻略59

4.2.3 宝贝标题优化的不同时期要选用不同的词62

4.2.4 数据分析引爆自然流量63

4.3 互相添加友情链接增加店铺流量64

4.4 相互收藏店铺增加人气互相推广66

4.5 灵活运用信用评价也是推广的妙招67

4.6 参加店铺优惠券，与淘宝网一同促销67

4.7 网商联盟中小卖家的互助成长摇篮68

第5章 淘宝论坛免费推广，不花钱让店铺流量暴增71

5.1 论坛推广策划71

5.1.1 成功的论坛推广就是整合营销72

5.1.2 论坛推广的方法73

5.2 怎样发精华帖，赢取百万流量77

5.2.1 精华帖是如何炼成的77

5.2.2 精华帖题材的选用技巧79

5.2.3 让自己的帖子成为人见人看的热帖81

5.3 论坛发帖推广秘诀83

5.3.1 高效地在淘宝论坛发帖推广产品83

5.3.2 外部论坛发帖，疯狂推广你的主推产品84

5.3.3 让自己的帖子永远火爆的回帖项帖技巧85

5.3.4 如何抢“沙发”，提升浏览量86

第6章 满就送不仅赚钱，还赚人气88

6.1 什么是“满就送（减）”88

6.2 “满就送（减）”的功能89

6.3 开通设置“满就送（减）”，销量翻番不是梦91

6.3.1 开通“满就送（减）”91

6.3.2 如何设置“满就送（减）”，达到促销效果93

6.3.3 送什么才能吸引买家97

6.4 用好“满就送（减）”的技巧98

第7章 直通车推广，打造爆款带动全店营销101

7.1 直通车概述101

7.1.1 什么是淘宝直通车101

7.1.2 直通车广告展示位置102

7.1.3 直通车的计费方式104

7.1.4 开通直通车的优势104

7.1.5 哪类产品和店铺最适合做淘宝直通车推广105

7.2 直通车推广方式106

7.2.1 宝贝推广106

7.2.2 定向推广107

7.2.3 活动推广108

7.2.4 明星店铺推广109

7.3 开通直通车推广110

7.3.1 加入淘宝直通车110

7.3.2 新建推广计划111

7.3.3 推广新宝贝113

7.3.4 设置推广计划115

7.4 质量得分优化118

7.4.1 什么是质量得分118

7.4.2 质量得分的影响因素118

7.4.3 如何优化质量得分119

7.5 如何提升直通车的点击率120

7.5.1 选择关键商品120

7.5.2 直通车主图121

7.5.3 推广标题123

7.5.4 适量的宝贝数量124

7.5.5 排名位置125

7.5.6 关键词优化125

7.6 直通车优化让你轻轻松松开车125

7.6.1 挑选合适的宝贝推广126

7.6.2 如何正确选取关键词126

7.6.3 为关键词合理定价128

7.6.4 如何将推广效果最大化129

第8章 利用淘宝客为你推广店铺130

8.1 淘宝客概述130

8.1.1 什么是淘宝客推广131

8.1.2 淘宝客推广的优势131

8.2 怎么做淘宝客推广132

8.2.1 登录淘宝客推广132

8.2.2 如何写好掌柜推广计划133

8.2.3 设置佣金135

8.2.4 主推商品的选择137

8.3 怎样才能做好淘宝客推广138

8.3.1 关于卖家的心态调整139

8.3.2 如何寻找淘宝客139

8.3.3 我们为什么选择淘宝客140

8.4 如何吸引更多的淘宝客来推广你的商品141

第9章 吸引优质流量的神器—— 淘金币143

9.1 淘金币平台简介143

9.1.1 淘金币平台简介144

9.1.2 淘金币入口在哪里？145

9.1.3 怎样获取淘金币145

9.2 淘宝营销之淘金币148

9.2.1 利用淘金币做营销的好处148

9.2.2 设置卖家淘金币账户148

9.3 淘金币抵钱活动152

9.3.1 开启全店淘金币抵钱活动152

9.3.2 设置淘金币抵钱有什么好处？153

9.3.3 店铺开通抵钱后，如何在淘金币频道上展示？153

9.4 参加淘金币活动154

9.4.1 淘金币活动设置的门槛154

9.4.2 淘金币报名技巧154

9.4.3 淘金币活动需要注意什么？155

第10章 钻石展位引爆店铺销量狂潮157

10.1 钻石展位概述157

10.1.1 什么是钻石展位158

10.1.2 钻石展位的展现在哪里159

10.1.3 钻石展位的分类160

10.1.4 钻石展位的投放流程161

10.2 如何开通钻石展位161

10.3 淘宝钻石展位省钱增效的投放技巧162

10.3.1 推广什么162

10.3.2 准备好素材是关键164

10.3.3 竞价技巧165

10.3.4 钻石展位使用误区166

10.4 直通车与钻石展位的区别167

第11章 免费试用让店铺流量涨不停169

11.1 试用中心概述169

11.1.1 淘宝试用中心169

11.1.2 如何进入试用中心171

11.2 试用推广促进网店成交172

11.3 参加试用174

11.3.1 报名条件174

11.3.2 卖家试用中心报名174

11.3.3 为什么我报名试用会不通过？177

11.4 用好试用中心吸引流量177

11.4.1 打造爆款177

11.4.2 关联销售178

11.4.3 口碑效应179

11.4.4 二次营销180

11.5 网店试用推广常见的误区有哪些181

11.6 网店试用推广如何为“双十一”预热182

第12章 聚划算引发团购狂潮184

12.1 聚划算概述184

12.1.1 聚划算的定义184

12.1.2 聚划算有哪些入口186

12.2 卖家参加聚划算有什么好处187

12.2.1 巨大的品牌曝光187

12.2.2 提升流量销量，短时内爆款187

12.2.3 快速成长188

12.2.4 组合营销189

12.2.5 招揽回头客190

12.3 聚划算如何更快通过初审190

12.3.1 宝贝原因190

12.3.2 店铺原因191

12.3.3 类目原因192

12.3.4 其他原因193

12.4 聚划算活动规则193

12.4.1 活动上线前193

12.4.2 活动上线中194

12.4.3 活动下线后194

12.5 聚划算成功经验194

12.5.1 提前备货194

12.5.2 关于价格195

12.5.3 做好宝贝描述195

12.5.4 客服培训197

12.5.5 整合营销197

12.5.6 团购后的发货198

第13章 借力供销平台，扩大销售渠道199

13.1 供销平台概述199

13.1.1 供应商加入供销平台的好处200

13.1.2 分销商加入供销平台的好处201

13.1.3 怎样做好分销201

13.2 供应商如何入驻供销平台203

13.2.1 入驻条件203

13.2.2 成为供应商204

13.2.3 写出优质、美观又有吸引力的招募书205

13.3 有效管理经销商和分销商206

13.4 分销商怎样找到合适的供应商206

13.4.1 寻找供应商途径207

13.4.2 寻找合适的供应商209

13.5 如何成为一个成功的淘宝分销商210

第14章 精选天天特价商品，享疯狂促销212

14.1 了解天天特价212

14.1.1 什么是天天特价212

14.1.2 天天特价好处213

14.2 天天特价招商规则214

14.2.1 天天特价报名要求214

14.2.2 天天特价商家必须遵守的活动规则216

14.2.3 活动流程217

14.3 天天特价类型218

14.3.1 1元特价218

14.3.2 天天10元219

14.3.3 天天店庆220

14.3.4 主题街220

14.3.5 明日预告221

14.3.6 天天抢拍222

14.4 天天特价活动报名222

14.4.1 如何提高报名通过率223

14.4.2 如何报名天天特价活动225

14.5 淘宝天天特价活动的图片规范227

14.6 选款、定价、关联营销、积极备战天天特价230

第15章 在淘宝营销平台订购各类促销工具234

15.1 怎样订购促销工具234

15.2 “淘代码”推广让更多的买家直达店铺237

15.2.1 什么是淘代码237

15.2.2 淘代码营销的好处238

15.2.3 订购淘代码工具239

15.2.4 新增宝贝代码240

15.3 使用“麦麦”联合营销让店铺的流量暴涨241

15.3.1 什么是麦麦联合营销241

15.3.2 开通申请联合营销242

15.3.3 联合营销人多力量大245

15.3.4 淘宝联合营销的绝杀秘笈245

15.4 使用“店铺优惠券”实现销量、流量全面提升246

15.5 合理使用“搭配套餐”提升客单价248

15.6 报名参加活动，订单如子弹飞250

15.6.1 活动报名成功的关键所在250

15.6.2 店铺不同发展阶段活动报名技巧252

15.7 “双十一”大促助你一战成名254

15.7.1 轻松备战“双十一”大促254

15.7.2 “双十一”大促中小卖家取胜之道255

15.7.3 揭秘“双十一”大促经验，让店铺飞跃发展257

第16章 在淘宝店铺外进行推广的技巧259

16.1 利用搜索引擎宣传259

16.1.1 将网店提交到各大搜索引擎260

16.1.2 如何让搜索引擎快速收录自己的网店260

16.1.3 搜索引擎优化与竞价排名261

16.2 利用即时聊天工具推广262

16.2.1 通过QQ签名262

16.2.2 QQ空间推广263

16.3 邮件推广，也能让你流量上万264

16.3.1 电子邮件推广265

16.3.2 让客户一定回复邮件的技巧266

16.3.3 邮件推广营销的诀窍266

16.4 淘宝开店博客营销必不可少267

16.4.1 写出优秀的博文，打造博客营销268

16.4.2 增加博客点击量的妙计269

16.5 玩转百度，轻松增加店铺浏览量270

16.6 在分类信息网站推广273

16.7 登录导航网站273

16.8 微博推广274

16.9 微信推广276

16.10 投放网络广告，带来可观的流量276

16.11 采用传统方式推广277

第17章 制定网店促销策略，让买家蜂拥而至279

17.1 网上开店营销策略分析279

17.2 有礼“赢”遍市场，玩转赠品促销280

17.2.1 网上赠品促销280

17.2.2 赠品促销效果不佳的原因281

17.2.3 赠品促销的设计规则282

17.2.4 如何选择合适的赠品282

17.3 购物积分促销285

17.3.1 什么是积分促销285

17.3.2 集分宝超值送，帮店铺爆单的积分促销工具286

17.4 打折促销增加销量有学问286

17.5 免邮费促销288

17.6 网店常用的其他促销手段288

17.6.1 有智慧淡季也可变旺季288

17.6.2 要想赚钱赚人气抓住节假日289

17.6.3 怎样做好销售旺季的促销292

17.6.4 借助“卖点”进行网店的推广293

17.6.5 口碑营销，用别人的嘴巴树立自己的品牌294

17.7 店铺促销中常见的误区296

第18章 采取不同的成交策略，尽快达成交易297

18.1 达成交易的必要条件297

18.2 优惠成交法299

18.3 保证成交法300

18.4 从众成交法301

18.5 机会成交法302

18.6 赞美肯定成交法303

18.7 步步紧逼成交法303

18.8 选择成交法304

18.9 用途示范成交法305