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第一篇 总论3

□战争与企业战略的九原则3

名叫“商业”的战争宣告开始4

为什么军事术语被使用于“经济”上？5

企业要仿效“战时组织”7

军司令部具有四个机能8

应用军事战略于行销上14

基本训练主宰士兵生死16

一决胜负的“战争九原则”17

第二篇 原则说明23

一作战行动的原则23

背水阵攻势的“仁川登陆”24

驱虎出山的越战32

美国贺卡公司打入独占贺卡业界37

二目标的原则42

确立战争的真正目标43

蒙地喀昔诺的四次战斗44

敌人“全灭”或“投降”何者有利？55

与时俱变的战争形态57

从前的战争“夺城”为最终目标58

为支配敌人而战59

彻底歼灭、征服、统一的希特勒战略59

紧张局势下的“有条件投降”60

商场上“战争”的变迁61

“弱肉强食”的斗争原则61

反托拉斯法的成立62

瓜分市场的“战争”逻辑63

名为“共存”的新战争宣告诞生64

攻击同等规模公司时所伴随的风险65

扩大企业的新战术——“戈比”战略65

OA革命先锋的IBM66

三攻势的原则72

成功率低的“正面攻击”圈套73

陷入泥沼的伊朗军的正面攻击74

战略错误所引起的纽约报业战78

赢得胜利上最重要的“突破战略”81

典型“突破战略”成功事例：隆美尔妙计82

洋芋片行销战85

雨翼迂回作战88

史达林格勒包围战89

运用迂回战打击竞争公司94

精工社改变钟表形象而控制市场95

恩得比的人质营救作战98

四奇袭的原则98

“奇袭作战”要迅速且极机密104

以奇袭作战吞并企业105

海湾石油公司运用奇袭阻止购并106

金龟车奇袭底特律汽车业界110

五节约兵力的原则115

争夺制空权的不列颠之战115

以寡击众也能克敌致胜118

“游击战”是古典的节约兵力原则119

小集团的战斗形态121

斯大林选择“焦土战术”122

游击战术隐含的优点和缺点123

商场上的“五种游击战术”123

以“破产”为作战武器124

“挖人才”的游击战术126

购并竞争企业！127

“猎头”削弱竞争企业127

施加购并“胁迫”的绿色敲诈129

搜购股票背后活跃的套利业者132

六集中的原则135

稳操胜券的转折点136

中共针对联军的弱点集中兵力137

企业战争的兵力集中143

以新产品席卷冷冻食品市场的史旺森公司143

七指挥系统一元化的原则148

三大国各自为政的失败事例152

盟军突出部之战153

比无效率更糟的权限“水平结构”159

指挥系统的分割——矩阵管理160

德州仪器公司呈现“权限分割”的矛盾162

GE和ITT的“双重负责人”实例165

八简单的原则168

作战要“审慎”，行动要“简单”169

福克兰战争中的英军战略170

“简单”也成为企业上的重要战斗力176

肥胖企业所暴露的弱点176

裁掉不良部门“回归原点”177

放弃不赚钱的部门179

九保持机密的原则180

情报操作：保持机密之钥181

一切失败源自“泄密”182

信息社会中的“谍报活动”183

如何做好保密工作？185

胜负均取决于“情报”186

企业内的五种间谍187

法国间谍盗取德国“秘密武器”188

运送假遗体的假情报190

使行销战成功的谍报活动191

假借“市场调查”的间谍活动193

产业间谍致力研究分析194

向古中国偷来的制丝秘法195

“秘密”传千里195

向奔驰窃取新车设计196

商业情报战十九条198

□原则之外：攻击是最佳防御201

不见得安全的“据点防御”202

以“据点防御”失败的马奇诺防线203

暂遏阻盟军攻击的齐格飞防线206

商场的“据点防御”208

因自大而错估市场变化的福特公司209

东山再起的阿姆斯壮软木公司212

马奇诺防线症候群215

以防御性反击作战成功的“伏特加酒战争”216

第三篇 结论223

□致胜之钥223

作战行动的原则224

目标的原则224

攻势的原则225

奇袭的原则225

节约兵力的原则226

集中的原则227

指挥系统一元化的原则227

简单的原则228

保持机密的原则228

“防御”是下个回合战斗的准备期229

士气高昂定能获胜229

企业战争致胜之钥230