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第16章 大客户营销1

第9章 海外买家简易评估方法1

．客户信用调查辅助机构 1321

第10章 如何接触海外客户1

．商业信函写作技巧 1411

第11章 如何获取客户信任1

．如何利用企业网站赢得信任 1551

第12章 如何争取客户订单1

．问题概述 1701

第13章 如何管理买家询盘1

．理解询盘的各种形式 1941

第14章 如何接待客户来访1

．如何体现品质保障能力 2101

第15章 客户沟通策略1

．沟通的基本要素 2281

第8章 区域市场研究与客户查找1

．认识大客户 2421

第17章 渠道管理1

．日本企业的渠道经验 2601

第18章 网络营销1

．认识网络营销 2721

第19章 形象营销1

．企业形象是什么 2921

第20章 展览营销1

．如何选择展览和评估展览 3091

第21章 联盟营销1

．传统出口营销面临的挑战 3301

第22章 出口营销在中国的发展趋势1

．产品附加值提高 3431

第23章 附录1

．给国外客户撰写电子邮件的简要技巧 3501

目录1

．明确出口产品 21

．出口营销前作何准备 601

．谁是我们的竞争者 311

第2章 简易国际市场调查1

第6章 如何获取出口商机1

．什么是简易国际市场调查 201

．哪里有商机 741

．什么是SWOT分析 461

第4章 SWOT分析1

第5章 出口前的营销准备工作1

第1章 关于您的出口产品1

第3章 简易国际市场竞争分析1

第7章 30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法1

．解决买家信息问题的标准 861

序言1

．重要的沟通策略 2312

．网络营销的各种应用 2762

．如何体现公司实力 2112

．怎样做SWOT分析 482

．购买现成的市场报告 212

．企业形象的作用 2932

．如何获得大客户 2452

．渠道规划基本原则 2632

．成功展览的标准和关键的成功因素 3112

．简易竞争者分析 332

．如何创造和获取高质量的询盘 1962

．最重要的战术问题：沟通 1742

．参考资料 632

．世界部分国家或地区人均GDP参考排名 3512

．联盟营销的利益 3312

．电话营销如何取得客户信任 1592

．哪些渠道适合我 782

．清楚产品名称 32

．正确接触客户 1452

．情报普及 3432

．寻找客户信息的基本问题 882

．利用互联网评估客户 1332

．营销数字化 3443

．世界部分国家或地区人口排名 3613

．渠道实际操作参考 2673

．展览组织的48个细节问题 3143

．各种网络营销方法的使用 2813

．查询全球贸易数据库 233

．联盟营销的条件 3333

．客户欣赏怎样的企业形象 2943

．清楚产品的技术知识 93

．客户信息会出现在哪些地方 883

．大客户开发常见的问题 2483

．销售员个人素质取得客户信任 1613

．如何制定竞争策略 403

．评估客户是否适合自己 1353

．案例：美国进口商协会秘书长Philip Byrd先生答如何联系美国进口商 1503

．如何抓住这些商机 803

．案例：获取订单全纪录 1863

．沟通中的人性基础 2373

．案例 523

．如何辨别询盘的真假 1973

．如何回复询盘 1984

．案例：卖家能办必须与买家要求相匹配 1374

．其他商机 834

．广告升级 3444

．如何挑选展位 3174

．如何运作出口营销联盟 3374

．获取客户信任的企业文化 1634

．清楚相关产品与行业名称 134

．有效的形象传播 2964

．哪些渠道或者方法是主要的 914

．世界部分国家或地区名称、代码和时差 3704

．网络推广方法 2824

．案例 2384

．案例：如何利用互联网做竞争调查 414

．查询中国主要出口商和制造商 264

．案例 2684

．如何留住大客户 2534

．即时沟通兴起 3445

．如何提高信息的准确性和完备性 945

．案例：服务无止境——华为优质服务赢得联通客户信任 1655

．值得推荐的50个出口营销网址 3785

．案例 2895

．案例 2545

．展前如何邀请客户 3175

．如何抓住真实有效的询盘机会 2025

．企业形象的塑造因素 2985

．出口企业形象操作 2996

．以往询盘的管理 2036

．30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法 956

．营销人才国际化 3456

．现场需要注意的15个问题 3186

．出口企业形象和本土销售企业形象的差异 3027

．营销重心下沉 3457

．特装设计的6个技巧 3217

．案例：江苏跃达贸易有限公司的询盘管理 2047

．通路合作方式越来越多 3458

．案例 3038

．怎样充分挖掘展览价值 3228

．自主品牌的成长和兴起 3469

．展后如何争取成交机会 3239

．联盟战略深入人心 34610

．案例 32610