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第1章 创业定位：4大内容，明白如何才能成功1

1.1定位目的：3大目的，助你走出迷茫之海2

1.1.1不再盲目跟风，更理性2

1.1.2找出自身优势，更顺利2

1.1.3不再轻言放弃，更坚定3

1.2自我定位：2大角度，找准自己扮演的角色3

1.2.1 3大选择，定位个人角色3

1.2.2 2大角度，决定个人方向5

1.3产品定位：3个技巧，运营好微商事业核心6

1.3.1 2大前提，找出要经营的产品6

1.3.2 4大因素，衡量经营产品本身7

1.3.3 3个不要，找出长期经营产品7

1.4客户定位：2大阶段，将产品卖给正确的人8

1.4.1 2个方面，锁定使用人群8

1.4.2 2大要点，精确适用人群9

第2章 创业模式：5大模式，掌握微商创业正确姿势10

2.1 C2C模式：容易白手起家的创业模式11

2.1.1环境：C2C格局已稳11

2.1.2方式：4大购物流程11

2.1.3特点：4大C2C模式特性12

2.1.4性质：轻资产的创业模式13

2.2 B2C模式：掌握微商发展未来主流模式14

2.2.1 10大优势，已获得大家认同14

2.2.2 3大方面，诠释其营销策略16

2.2.3 3大模式，各具独特的优势17

2.2.4巨大前景，选准微商蓝海领域19

2.3 O2O模式：从线上到线下的引流模式19

2.3.1 4大优势，线上线下完美结合19

2.3.2 4大阶段，详解消费流程20

2.3.3 3大企业，成功广泛适用21

2.4代理模式：发展外部的结构型模式22

2.4.1 3大模式，应用微商代理商22

2.4.2 3大方面，成为优秀代理商23

2.4.3 5大法则，成功发展代理商24

2.5品牌模式：实力派微商成就模式24

2.5.1 5大趋势，助你做好微商品牌营销25

2.5.2 3大注意，建设微商品牌个性标签25

2.5.3 4个方法，抓住机会传播自己的品牌26

第3章 能力和团队：19大技巧，打造高端IP不可少27

3.1 7项注意，帮助成为微商行业佼佼者28

3.1.1先了解顾客，再推销产品28

3.1.2先贴心服务，再让其宣传28

3.1.3努力拼搏，终得丰厚回报28

3.1.4积累知识，才能持续创作29

3.1.5能力锻炼，才会精通赚钱30

3.1.6提升定力，解决各种刁难30

3.1.7细分领域，成功精通成专家30

3.2 12大技巧，团队作战批量产生价值31

3.2.1经营自己，支撑起微商团队的核心要素31

3.2.2 4大标准，寻找志同道合的人创业更容易32

3.2.3招收代理商，方法、渠道和图片很重要32

3.2.4 4大方面，建立优质的吸引优秀微商的政策34

3.2.5众多分销价格体系，层层设计一定要合理35

3.2.6 3级分销系统，确定基本要求和考核方案35

3.2.7新成员加入法1：利益吸引，摆出所得优势36

3.2.8新成员加入法2：梦想吸引，加入创业团队37

3.2.9新成员加入法3：前程吸引，描绘美好未来38

3.2.10新成员加入法4：对比吸引，详解微商优势38

3.2.11新成员加入法5：落差吸引，谈可能上升空间39

3.2.12新成员加入法6：爱的吸引，为你的家庭负责40

第4章 创业技巧：16大招，实现成交和二次营销前提41

4.1 4种方法，成就微商高端品牌42

4.1.1安全健康，确保高质量要求实现42

4.1.2消费群体，广覆盖才能保证销量43

4.1.3卖点独特，产品才能让人尖叫43

4.1.4好的口碑，传播才能更广、更快44

4.2 4个方法，提升微商用户黏性45

4.2.1 按照要求定制，产品才能更受用户期待46

4.2.2进行产品促销，短时间内快速实现交易47

4.2.3推出产品团购，吸引大批同类型顾客参与48

4.2.4提供抽奖机会，借用消费者侥幸获利心理48

4.3 3大技巧，让付款体验更优质49

4.3.1环境可靠，打消客户付款顾虑49

4.3.2方式多样，任客户自由选择49

4.3.3过程便捷，避免客户放弃付款50

4.4 5种策略，做好优质售后服务50

4.4.1做好客户分类，重点对待优质客户50

4.4.2 2种结果，不要轻视任何一个客户51

4.4.3 2大收获，认真对待每个客户的反馈52

4.4.4 5大技巧，处理投诉将损失降到最低52

4.4.5 4大内容，灵活处理微店的用户中差评54

第5章 软文入门：13大方面，认清打造爆款的载体55

5.1 4大方面，了解微商软文撰写秘密56

5.1.1 5大特点，助力优秀营销案例诞生56

5.1.2 6大切入点，掌握软文表现技巧58

5.1.3 4大目的，写作优秀软文的动力61

5.1.4 4大步骤，按部就班写出10万＋软文62

5.2 3大策略，让软文发布效果不打折63

5.2.1 3大类平台，全面覆盖发布63

5.2.2按照先“软文”后“硬广”发布65

5.2.3不同平台，要稍微进行改动发布65

5.3 6大误区，帮你抓住软文编写重点66

5.3.1误区1：内容偏离中心主题66

5.3.2误区2：完全偏离产品实际66

5.3.3误区3：重数量而不重质量67

5.3.4误区4：版面错乱无法阅读67

5.3.5误区5：无法长期坚持创作68

5.3.6误区6：贬低竞争对手产品69

第6章 软文写作：22个技巧，让微商产品营销最大化70

6.1 8大要求，打造微商爆款软文标题71

6.1.1表现产品最大亮点，成功打动读者71

6.1.2说明产品实用性，提升软文点击量72

6.1.3表明产品差异性，让软文脱颖而出72

6.1.4筛选特定的观众，让软文精准推送74

6.1.5呈现产品福利，让利益实实在在可见75

6.1.6应用数字，激发读者探索背后内容77

6.1.7传递急迫感，加快读者的阅读速度78

6.1.8利用对比，突出优势加深读者理解79

6.2 7大技巧，呈现受人欢迎的产品软文80

6.2.1图文结合，提升软文的吸引力80

6.2.2寻找痛点，解决隔靴搔痒的难题81

6.2.3多角度介绍，综合了解微商产品83

6.2.4围绕利益，激发客户的消费欲望83

6.2.5权威印证，提升消费者的信任度85

6.2.6亲情驱动，让客户认同并购买产品87

6.2.7热卖情景，让客户产生购买的冲动89

6.3 7个方面，让微商软文图片更吸引人91

6.3.1高清图片，打好客户价值判断的基础91

6.3.2水印标签，扩大微商品牌或产品影响力92

6.3.3二维码，多形式做好产品电子名片推广92

6.3.4信息分层，让消费者一眼抓住营销重点94

6.3.5品牌推广，加深品牌记忆留住新老客户95

6.3.6注重质感，带给客户最佳的视觉感受96

6.3.7 4种构图，寻找合适角度表现微商产品98

第7章 写作技巧：3大阶段，成功写作优秀微商文案101

7.1 3大方面，了解微商文案的入门技巧102

7.1.1给客户营造一个良好的购买环境102

7.1.2 5种方法创作意想不到的优质文案103

7.1.3提炼微商产品中客户不拒绝的理由104

7.2 3个技巧，围绕客户让产品极致创新105

7.2.1好奇心：杜绝第一眼失去客户的可能105

7.2.2情感：让产品更容易走进消费者内心106

7.2.3故事：情感注入故事的朋友圈营销107

7.3 3个方面，特定层次微商的软文决胜技巧108

7.3.1借力资源，轻松掀起微商平台文案风暴108

7.3.2产品体验，通过自身体验锁定潜在客户109

7.3.3 3大方面，逐步培养客户的长期支持率110

第8章 朋友圈营销：18个技巧，助你顺利把产品卖出去111

8.1 6大要素，做好朋友圈吸睛设置112

8.1.1微信号：自带广告性质的“身份证”号码112

8.1.2昵称：打造一个得体而又有特色的名称113

8.1.3头像：朋友圈引人注目的第一广告位115

8.1.4个性签名：自身性格与能力的最直接体现117

8.1.5封面：完美布局充分展现广告位更大价值120

8.1.6二维码：合适方式激起人们关注并主动扫码122

8.2 6大技巧，助你做好朋友圈营销124

8.2.1发文重要信息放最前面124

8.2.2图片：九宫格数量最符合审美125

8.2.3转载1：公众号文章精准营销月入3万元125

8.2.4转载2：新媒体平台内容提升产品热度128

8.2.5晒单：激发客户购买微商产品欲望130

8.2.6晒好评：放大营销的最有力的声音132

8.3 3大方面，维护好朋友圈粉丝135

8.3.1联系老客户：才能拉动店铺的销售总量135

8.3.2进行回访：才能解决问题并增加下单率136

8.3.3利益绑定：将优质客户发展成代理商137

8.4 3种方式，让微商快速实现变现138

8.4.1发展代理商：让更多的人成为产品的推广者138

8.4.2批发式营销：购买力度大的微商变现方式139

8.4.3打造成网红：利用超高人气和粉丝变现139

第9章 朋友圈引流：25个技巧，要有财气先旺人气140

9.1 12种方式，利用微信功能引流141

9.1.1通讯录：运用好我们最好的人气资源141

9.1.2附近的人：利用地理环境网络周围人气143

9.1.3现实资源：让朋友的朋友成为你的朋友144

9.1.4发红包：利用利益引导更多人加入145

9.1.5丢骰子送礼品：基于朋友引入扩展资源146

9.1.6摇一摇：利用好奇心交到更多朋友146

9.1.7雷达加友：面对面加好友引流147

9.1.8给照片加标签：图片转载获得人们关注148

9.1.9求签测试：结果分享实现快速引流150

9.1.10主动出击：寻找网上相关微信号引流150

9.1.11位置共享：自动定位的实时共享引流151

9.1.12个人名片：个性化才会更引人注意152

9.2其他方式，扩大朋友圈引流途径152

9.2.1文案推广：利用用户好奇心引流152

9.2.2资源诱导：3大方法有效引流153

9.2.3 BBS运行：3大途径广泛引流154

9.2.4 LBS推广：高效率、零投资引流155

9.2.5博客推广：4个方面引流时要注意155

9.2.6“以号养号”：5种方式发展小号引流156

9.2.7 H5页面：新利器吸引用户自发传播引流156

9.2.8快递：3大流程实现优势引流157

9.2.9问答互动：把广告嵌入回复中引流158

9.2.10悟空问答：3大途径精准引流160

9.2.11电视节目：利用热门剧集影响力引流161

9.2.12百度热词搜索：借势大事件引流162

9.2.13识别扫码：线下二维码有效引流163

第10章 公众号营销：23个方面，自建池塘蓄水养鱼165

10.1 7大设置，让公众号更吸睛166

10.1.1 名称定位：大号的第一张“脸”166

10.1.2头像：助你火速吸睛的设置技巧168

10.1.3自定义菜单：分门别类安排内容168

10.1.4图片水印设置：给图片加标签171

10.1.5自动回复：与用户及时互动172

10.1.6留言管理：更好地了解用户反馈174

10.1.7原创声明功能：内容转载详情175

10.2 3大阶段，教你做好公众号运营177

10.2.1前期：考虑时代环境和市场趋势178

10.2.2中期：寻找品牌传播的核心要点178

10.2.3后期：从两方面寻找爆点179

10.3 9个方面，打造公众号精美版式180

10.3.1创建新图文消息：开启后台排版模式180

10.3.2字号：合适，才能更好显示181

10.3.3加粗：突出，才能更加瞩目182

10.3.4字体颜色：和谐，才是标的183

10.3.5间距样式：不要太紧凑183

10.3.6插入超链接：更全的内容提供184

10.3.7插入多媒体素材：除了文字还有它们185

10.3.8原文链接：提供完整体验191

10.3.9留言功能：实现交流互动192

10.4 4大版块，深入了解平台运营数据193

10.4.1用户数据：构建公众号粉丝画像193

10.4.2图文数据：了解图文推广效果195

10.4.3消息数据：给用户最想要的东西197

10.4.4菜单数据：了解公众号菜单点击量197

第11章 公众号引流：17大方式，水源不断才能财源滚滚199

11.1 3个阶段，进行平台粉丝积累200

11.1.1 3大类别，培养优势多的种子用户200

11.1.2 2大方面，进一步积累初始用户201

11.1.3 2大方式，大力促进用户增长202

11.2 3大招，实现精准引流204

11.2.1用户定位，圈定有效人群204

11.2.2多样内容，吸引海量用户205

11.2.3点赞转发，利用功能引流205

11.3 11种妙招，打造百万粉丝账号206

11.3.1爆款文章：实现大范围引流206

11.3.2社群：吸引更多同类人加入207

11.3.3小程序：利用实用性引流209

11.3.4大号互推：粉丝共享达到双赢211

11.3.5通过活动：调动用户参与引流214

11.3.6线上微课：极具针对性的引流215

11.3.7征稿大赛：效果更高的引流216

11.3.8网络大赛：方式多样化引流216

11.3.9官方网站：企业型账号引流216

11.3.10硬件设备：3种设备提升效果217

11.3.11邮箱：分享精彩、有趣的内容218

第12章 自媒体入行：15个技巧，让品牌更上一层楼219

12.1 3大方面，做好自媒体人应有的心理准备220

12.1.1专注：直接影响后续发展220

12.1.2坚持：要注意方向正确性220

12.1.3学习：5大方面慢慢积累222

12.2 4大内容，做好自媒体人应有的操作准备224

12.2.1明确定位：才能有良好效果224

12.2.2可靠平台：两大技巧进行选择225

12.2.3大量好友：实现资源聚拢226

12.2.4强力推广：4种方法吸引粉丝228

12.3 4大准则，经营自媒体应该注意什么229

12.3.1准则1：坚持正能量229

12.3.2准则2：要乐于分享230

12.3.3准则3：须严格细致231

12.3.4准则4：受粉丝欢迎233

12.4 4大内容，自媒体经营中不能做什么233

12.4.1误区1：注意自媒体中的行骗套路234

12.4.2误区2：4大方面产生不利影响234

12.4.3方法1：注意方法可化解骗局235

12.4.4方法2：对症下药可走出误区236

第13章 自媒体平台：18大平台，背靠大树才好乘凉237

13.1 9大主流平台，经营好自己的媒体矩阵238

13.1.1今日头条：为用户提供有价值的信息238

13.1.2一点资讯：个性化推荐的兴趣引擎240

13.1.3知乎平台：社会化问答社区平台241

13.1.4搜狐公众：3大优势的引流好渠道241

13.1.5大鱼号：舆情实公开展示的平台242

13.1.6百家号：为运营者创收的平台242

13.1.7网易媒体：多种形式的广告吸粉242

13.1.8简书：集写作与阅读于一体平台243

13.1.9腾讯内容开发：可免费入驻的平台243

13.2 9大其他平台，收割更多流量和粉丝244

13.2.1虎嗅网：为用户提供商业资讯244

13.2.2爱微帮：积极为自媒体行业服务245

13.2.3思达派：为用户提供创业服务246

13.2.4砍柴网：探寻商业与科技的逻辑246

13.2.5速途网：社交媒体与在线服务平台246

13.2.6猎云网：知名互联网创业平台246

13.2.7新媒体：泛科技自媒体平台247

13.2.8品途网：O2O专业研究与服务机构247

13.2.9派代网电子商务行业交流平台247

第14章 微商自明星：10大技巧，名利双收的逆袭之路248

14.1 4个方面，做好自明星的自我修养249

14.1.1积蓄力量：不急不躁等待时机249

14.1.2锻炼情商：增强沟通互动能力250

14.1.3跨界学习：做到知识的融会贯通252

14.1.4打造形象：培养自媒体个性254

14.2 3大技巧，成就自明星的高手运营254

14.2.1微信：“阶梯式”运营的技巧254

14.2.2微博：强势营销的法则257

14.2.3借势：捆绑大事件提高知名度258

14.3 3个方面，完成自明星多方作战259

14.3.1内容跨界：需要稳定的经营根据地259

14.3.2经营跨界：首先从做微商开始259

14.3.3紧跟潮流：打造网红女主播260