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第1讲 国际贸易跟单员岗位认知2

第1课时 国际贸易跟单员岗位描述2

一、贸易合同磋商阶段的工作4

二、贸易合同签订阶段的工作7

三、贸易合同履行阶段的工作8

四、其他日常事务13

第2课时 国际贸易跟单员岗位要求15

一、知识要求15

二、沟通协调能力16

三、语言表达能力18

四、职业道德要求18

五、工作能力要求19

本讲思考20

第2讲 对外贸易知识22

第1课时 国际贸易术语22

一、国际贸易术语的含义22

二、FOB术语25

三、CIF术语27

四、CFR术语29

五、三种主要贸易术语价格之间的换算30

第2课时 国际贸易结算方式32

一、信用证32

二、托收41

三、汇付46

四、保函48

五、多种结算方式的结合使用52

本讲思考54

第3讲 接单签单工作56

第1课时 接单前的准备56

一、了解企业的产品56

二、了解产品的销售市场57

三、寻找海外客户59

四、客户背景调查62

五、建立客户档案64

六、给客户寄样64

第2课时 外贸接单程序67

一、询盘67

二、发盘69

三、还盘75

四、接受77

第3课时 国际贸易合同签订80

一、国际贸易合同订立的形式80

二、国际贸易合同的内容83

三、合同首部订约注意事项95

四、品质条款订约注意事项96

五、数量条款订约注意事项99

六、包装条款订约注意事项101

七、价格条款订约注意事项103

八、装运条款订约注意事项104

九、保险条款订约注意事项107

十、支付条款订约注意事项109

十一、检验与索赔条款订约注意事项110

十二、签订合同的注意事项113

第4课时 订单检查与评审116

一、订单内容的审查116

二、订单评审118

本讲思考121

第4讲 出口贸易合同履行跟单124

第1课时 备货与报验124

一、备货124

二、报验132

第2课时 催证、审证和改证136

一、催证136

二、审证137

三、改证142

第3课时 办理托运、报关、保险143

一、托运143

二、办理保险146

三、报关151

第4课时 出货跟单153

一、给客户发装货资料153

二、开出货通知单154

三、出货前后工厂要跟紧155

四、出货后要及时反馈与跟踪159

第5课时 制单结汇161

一、制单161

二、交单结汇167

三、单证不一致时的措施169

本讲思考171

第5讲 进口贸易合同履行跟单174

第1课时 申领进口许可证174

一、取得进口配额174

二、申领进口许可证177

第2课时 申请开立信用证181

一、开证时机181

二、申请开立信用证应注意的问题182

三、开立信用证的手续183

四、信用证的修改187

第3课时 办理运输和保险188

一、办理运输188

二、办理货运保险193

第4课时 审单和付款195

一、审单付汇的程序195

二、审单要领196

三、付款和拒付200

第5课时 报验、报关和接货201

一、报验201

二、报关205

三、接货208

第6课时 索赔211

一、索赔的理由211

二、索赔的对象213

三、索赔注意事项213

四、理赔和拒赔216

本讲思考217

模拟测试218

参考文献227