图书介绍

房地产营销知识与技能【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

彭玉蓉等编著
出版社：北京：中国劳动社会保障出版社
ISBN：7504555061
出版时间：2006
标注页数：134页
文件大小：12MB
文件页数：141页
主题词：房地产－市场营销学

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图书目录

绪论1

第一章　房地产建筑与住宅小区基本知识4

1—1　房地产常用术语4

1—2　建筑风格9

1—3　住宅小区与户型12

第二章　房地产市场调查与市场细分16

2—1　房地产市场调查16

2—2　房地产市场细分32

2—3　房地产目标市场定位35

第三章　消费者购房行为分析39

3—1　消费者购房心理39

3—2　购房决策过程42

3—3　影响房地产消费的主要因素46

第四章　房地产营销策略48

4—1　房地产营销4P策略48

4—2　房地产营销4C策略69

4—3　房地产营销4R策略73

4—4　4P、4C、4R三种营销策略的作用及比较74

第五章　房地产销售程序76

5—1　商品房销售的基本程序76

5—2　二手房交易的基本程序78

第六章　贷款及相关税费的计算82

6—1　贷款方式82

6—2　常见贷款偿还方式87

6—3　相关税费计算88

第七章　售楼人员工作方法及销售技巧91

7—1　售楼人员工作范围与岗位职责91

7—2　售楼人员的工作方法92

7—3　售楼人员的礼仪与形象96

7—4　售楼人员应具备的技巧98

7—5　处理客户异议的技巧102

第八章　房地产常见问题和纠纷105

8—1　房地产销售常见问题及解决方法105

8—2　房地产纠纷的种类109

附录1　楼盘认购书及商品房买卖合同112

附录2　二手房买卖合同（样本）121

附录3　商品房销售管理办法123

附录4　审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题解释129

附录5　商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定133