图书介绍

RX处方药医药代表实战教程【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

李野新著著
出版社：北京：中华工商联合出版社
ISBN：9787802498457
出版时间：2011
标注页数：254页
文件大小：11MB
文件页数：263页
主题词：药品－市场营销学－中国－技术培训－教材

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图书目录

第一章医药代表须知1

一、医药代表的岗位职责2

二、医药代表应有的素质6

三、医药代表应具备的能力11

四、医药代表的角色定位14

五、医药代表的职业规划19

第二章医药代表的区域市场开发技能25

一、发现空白市场26

二、细分市场的方法和步骤29

三、如何选择目标市场35

四、目标市场定位40

五、区域市场开发44

六、区域市场开发的步骤51

七、区域市场开发的方法54

第三章医药代表的区域市场调研技能59

一、市场调研的重要性60

二、市场调研的类型、内容和步骤64

三、搜集有价值的信息资料72

四、搜集信息资料的主要途径75

五、设计调研问卷的原则与程序81

六、调研问卷的设计89

第四章如何使产品顺利进入医院105

一、处方药的招标106

二、投标文件的编制与递交109

三、为产品顺利中标添砖加瓦114

四、产品进入医院的形式、一般程序和方法117

五、对院内相关科室人员的分析124

第五章如何进行产品在医院的临床促销活动129

一、促销的含义与作用130

二、促销策略及其影响因素134

三、对医院相关人员的促销137

第六章如何进行处方药的学术推广143

一、学术推广的概念、来源、意义144

二、学术推广分阶段进行149

三、学术推广会议154

四、学术推广会议前的周密准备157

五、学术推广会议中的精心组织163

六、学术推广会议后的评估和跟进166

七、针对医院科室的学术推广活动170

八、针对重点医生的学术推广活动174

九、针对目标地区的学术推广活动179

第七章医药代表的区域专家网络建设技能187

一、区域专家的类型188

二、区域专家网络的建立193

三、专家反对意见的处理196

四、重视对专家的维护203

第八章医药代表的销售拜访技巧209

一、拜访前的精心准备210

二、精彩的开场白214

三、探询技巧的应用219

四、巧妙介绍药品223

五、消除对方疑异231

六、拜访“难应付”客户有绝招235

七、产品成交240

附录医药代表常用推广物料和工具249