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前言1

第一章 “空手道”的绝技1

一．“我想有个经纪人”1

二．市场急切的呼唤3

三．海滩上的弄潮儿11

四．人人皆能的行当17

第二章 怎样当好经纪人23

第一节 经纪人要掌握什么样的信息24

一．信息的重要性25

二．经纪人要掌握的信息和搜集的渠道26

三．信息的时效性和局域性30

四．信息的处理、反馈与调整31

五．经纪人如何利用信息资源33

第二节 经纪人的市场术34

一．分析市场34

二．市场环境是成功的催化剂37

三．不了解程序就会抓瞎39

四．市场是细分化的41

五．预测市场常胜不败42

六、拍板如何才能科学44

七．经纪人怎样寻找客户45

八．“金不换”的价值46

第三节 成功的经纪人要注意的条件47

一．不被观念束缚47

二．了解政治50

三．经纪人为什么也要讲究知识结构50

四．不可缺少的能力51

五．重视信誉的形象55

第四节 经纪人的应付本领56

一．谈判是经纪人的基本功56

二．牵线的技巧66

三．怎样防止被抛弃70

第五节 经纪人的关系术71

一．经纪人应了解人际关系的特点74

二．经纪人要把握的人际关系的原则75

三．经纪人怎样交际77

四．“八面玲笼”并非贬意82

第六节 经纪人也要运筹帷幄83

一．经纪人制定经营战略的基本程序85

二．经纪人可行的经营战略88

一．热门话题——证券91

第三章 经纪人的专业化91

第一节 证券经纪人91

二．怎样做证券经纪人92

三．证券经纪人大有可为94

四．证券经纪人怎样中介96

第二节 房地产经纪人105

一．火火爆爆的房地产105

二．房地产经纪人的产生与发家史107

三．一次交易竟赚四千万108

四．房地产经纪人大显身手108

五．怎样成为房地产经纪人110

六．经纪人与委托人的关系111

七．房地产经纪人怎样谈生意112

八．房地产经纪人如何获得报酬114

第三节 商业经纪人115

一．如何做商业经纪人115

二．时髦的期货经纪人117

三．商品市场的牵线方式118

四．商业经纪人的活动特点119

五．商业经纪人成功的秘诀120

第四节 科技经纪人120

一．科技成果是商品就有经纪人120

二．第一生产力会造就第一经纪人122

三．科技经纪人不必是专家125

四．科技经纪人怎样中介交易收取费用127

第五节 保险经纪人134

一．保险也需经纪人134

二．保险经纪人的地位、种类和资格135

三．保险经纪人如何获利138

四．保险经纪人的中介技巧138

五．中国特色的保险经纪人141

第六节 劳务经纪人142

一．劳力大国呼唤劳务经纪人142

二．劳务经纪人形式的选择145

三．怎样做一个成功的劳务经纪人147

四．劳务经纪人如何获取报酬151

第七节 兼职经纪人151

一．第二职业热151

二．兼职经纪人——令人羡慕的第二职业153

三．兼职经纪人为什么搞得红火157

四．权衡利弊还是兼职经纪人好163

一．经纪人的富与难165

第四章 经纪人的效益如何才能最大165

二．怎样捕捉成功的概率170

三．最便宜的信息、最丰厚的收入176

四．信誉好收益大180

五．经纪人的“集团军。”184

第五章 形形色色的国际经纪人191

第一节 跨越国界的中间人191

一．你了解中国的国际经纪人吗？192

二．国际“倒爷”们196

第二节 国际贸易经纪人203

一．怎样做国际贸易经纪人203

二．国际贸易代理制度和佣金的收取方法207

三．怎样熟悉国际市场211

四．跻身国际市场的策略和方法214

第三节 国际商业习惯与作法216

一．如何适应国际经济环境217

二．商业习俗与文化218

三．各国的商业习惯与作法219

第四节 国际证券经纪人227

一．证券市场的国际化与国际证券投资扩大228

二．国际证券市场及经纪人231

三．怎样掌握国际证券投资信息234

四．各国证券经纪人佣金制度的规定235

第五节 外汇经纪人237

一．怎样做外汇经纪人237

二．世界主要的外汇市场及其外汇经纪人239

三．外汇市场的交易方法与规则243