图书介绍

赢单先做局【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

段强著著
出版社：北京市：北京大学出版社
ISBN：9787301198735
出版时间：2012
标注页数：183页
文件大小：34MB
文件页数：194页
主题词：销售－案例－分析

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图书目录

布局篇5

第1章赢单，做局是王道5

谋定全局才能赢单5

赢单的系统销售方案15

如何让客户对你忠诚20

第2章内线，做局的关键31

物色内线的原则31

考察内线的绝招38

第3章抢单，绝处逢生的智慧45

后发先至的险招45

外围包抄辟蹊径51

实战篇59

第4章蓄势与备战59

销售的情商修炼59

项目前期信息收集68

第5章不可轻视的电话拜访73

电话拜访塑造专业形象73

5招绕过前台和总机76

怎样应对棘手的客户78

第6章拜访前的必修课83

有效使用销售工具83

针对客户类型，制订交往策略87

第7章拜访成功的战术安排93

如何赢得客户的好感93

5步拜访流程108

第8章赢单和控盘的关键要素127

赢单的关键因素127

客户杀价怎么办139

赢单把握有多大144

第9章促成交易的销售技巧153

销售不必千杯不醉153

少花钱，多办事158

拜访中的配合161

第10章老客户开发及维护战略173

巧妙开发老客户173

“组织营销”维护大客户176

后记181