商变 传统企业电商就该这样做【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第一篇 战略决策2

01线上线下协同的O2O战略实践——苏宁2

互联网时代，开辟O2O融合新道路5

零售业在互联网时代的转型升级6

双线同价，产品结构规划组合8

属地化办公，解决供应链问题9

全方位追求用户体验的提升12

人才战略关系未来发展14

02 统治分销商——七匹狼16

把线下管理的经验复制到线上，“招安”和独立并举17

“保安团”和“文工团”定位，对分销商分而治之19

分销商产品区分以及线上渠道多点繁殖20

抓大放小，ABC管理21

打造经销商的商品交易平台22

线上线下的跨渠道尝试23

03 代运营起步——纤丝鸟25

从敌视到拥抱电子商务，纤丝鸟的华丽转身26

“曲线救国”，代运营推波助澜27

电商定位决定渠道长度28

渠道管控，线上线下融合29

直营、代营双管齐下30

数据说话，电商步步为营31

04 重塑网络渠道——迪信通33

动荡起伏、日异月更的手机行业市场34

传统手机渠道商的过去成功要素已不复存在36

网络对渠道的影响：传统标准化产品的阿喀琉斯之踵37

全新价值凸显39

对消费者需求洞察的挑战40

重新定义产品和服务41

通过合作伙伴增加给顾客的利益42

05就高不就低——顺美47

就高不就低，保护线下商家48

电子商务部门独立换来自由49

推Option新品主要为解决供应链问题50

Option瞄准互联网新新人类51

网络渠道战略：从天猫和京东开始52

品牌战略，考虑整体利润最大化53

电子商务细分部门跟着需求设置54

网上卖西服，客户体验如何做56

06 低调进入，小成本见效——菁夫人57

低调试水电商业务58

采取“投入小、见效快”的电商策略59

独立电商部门的架构设置60

产品规划及更新策略61

独立商城发布、收集及反馈信息61

全网分销策略62

把握季节性促销，提前准备63

后台系统高速反馈64

第二篇 运营管理66

07发力运营各环节——A.O.史密斯66

亲密淘宝店67

绕道价格战68

定位专业化69

目标市场明确71

物流配送：两模式并行71

完善的售后服务72

产品差异化策略72

供应链管理73

团队分工74

品牌优势，精准投放75

未来挖掘用户行为76

08华丽珠宝的电商路——珂兰钻石78

巨大的钻石消费市场79

与传统品牌线上竞争80

未来竞争环境预测80

电商战略化运营81

服务成就珂兰钻石品牌87

借鉴国外做法，珠宝电商营销89

09线上线下协调发展——红星美凯龙93

家居电子商务机遇与挑战并存94

市场认识不足，试水电商遇挫折95

星易家：差异化经营96

运营模式的选择97

细分消费市场，了解受众需求99

线下线上融合的关键环节99

10上下融合——哈森101

线上线下融合，哈森时刻相伴102

重品牌多渠道，良性回购数据为王103

重服务，供应链一条龙104

打造VIP服务模式，创新时尚乐趣购物104

11探索互联网金融运营模式——广发基金106

金融行业的格局变化107

“两个错配”的传统的基金业务模式弊端108

优化升级，不断优化用户体验110

试水社会化新媒体和手机客户端111

跨界合作，提高产品的易获得性112

积极探索互联网新型营销模式113

思维与模式的冲突，亟需应对的挑战114

12 全渠道电商——绿芝岛118

每一家企业都有电商梦想119

家具万人团，激发电商激情120

战略大转型，电商大架构122

设计O2O模式，重构家居行业价值122

纠结O2O模式，拖慢发展进程125

产品创新，驱动电商发展125

快时尚发展全渠道电商125

第三篇 营销组合128

13 DSP营销——雅库128

传统外国服饰代工厂商走上电商之路129

电商战略：打造良好的客户体验130

会员管理：保证客户复购率131

数据分析：指导电商供应链运营131

DSP自助服务：提升品牌知名度，吸引用户到店购买132

电商人员：内部培养机制134

未来发展：B2C向小型平台电商的发展134

14口碑营销——九阳135

三年成为小家电明星企业136

品牌化运作成就九阳电商138

渠道整合破解电商矛盾139

运营软实力，注重用户体验140

营销创新力，注重用户口碑143

电商成就九阳小家电市场147

15 隐私生意的新媒体营销——黑黛149

“隐私生意”如何打破营销禁锢150

新媒体的营销后仍面临转化的问题154

16 O2O移动电商——荣昌洗衣155

中国干洗连锁经营的窘境157

商业模式创新打破困境158

互联网带来的O2O机会159

O2O实践，提升全方位用户体验163

第四篇 评估用户价值体验168

17数据细分市场——诺心LE CAKE168

细分市场，捕捉消费人群169

产品服务创新求精171

自建物流，塑造极致体验174

员工培训，保证产品质量175

蛋糕试吃，口碑营销开路176

未来竞争策略176

18数据驱动蓝海市场——布丁酒店178

中国的经济酒店怎么了179

下沉还是中高端180

在红海中寻找蓝海182

创新的社会化销售模式187

19小而美电商梦——JONEAA牛仔裤189

原创“潮牛”的诞生190

山重水复的电商路191

柳暗花明，数据发现另一村192

独特的营销模式，坚持走不一样的路197

个性化的小而美是JONEAA的出路197