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推销之神原一平 客户无处不在 快速赢得客户的方法与策略【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

推销之神原一平 客户无处不在 快速赢得客户的方法与策略
  • 向林编著 著
  • 出版社: 北京:中国致公出版社
  • ISBN:9787801799678
  • 出版时间:2010
  • 标注页数:260页
  • 文件大小:37MB
  • 文件页数:273页
  • 主题词:推销-经验

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图书目录

上篇 从街头混混到保验销售精英3

第一章 只有付出,才能扭转人生3

1.走在人生的谷底3

2.不卑不亢面对考官5

3.咬牙度过无薪试用期7

4.在人生谷底,只要坚持就是上升10

5.苦行僧式的生活标准11

6.每次见到你都是这么快乐14

7.永葆一颗“赤子之心”16

第二章 用你的强烈魅力去吸引他人21

1.定期的“原一平批评大会”21

2.我是否让他人觉得真诚24

3.缺陷就是有待开发的潜力28

4.没有个人魅力,你怎么做事呢?30

5.“神姿”是自我的核心名片32

6.唯一令人恐惧的是恐惧本身35

第三章 最初的准客户从哪里来?43

1.请问您找我们经理有什么事?43

2.为自己建立庞大的“人脉金库”46

3.发掘朋友就像树枝分杈50

4.多认识一个人,便多一个机会52

5.准客户从来都是成片聚集的57

第四章 注意,起床后到处孕育着机会63

1.客户总是在我的身边63

2.在十字路口等车也可以发现客户66

3.奢侈品购物场所是准客户的“出没地”68

4.心情失落时也不要沉浸其中太久70

5.经验之谈:访问时间的分配72

6.每天即使疲惫不堪也要访问15位客户74

第五章 失败,为你筛选到真正的客户81

1.面对拒绝,调整心态是关键81

2.摆脱失败经验的阴影86

3.巧妙地把失败转变成胜利88

4.需要避免的销售误区90

5.不让客户拒绝,抓住他们的心很重要95

6.不能在一个地方摔倒两次99

中篇 问鼎销售之神宝座105

第六章 销售前建立足够可以信赖的关系105

1.以对人不对事建立“永续人脉”105

2.有好消息记得要找大家庆祝108

3.不断更新档案库中的客户卡110

4.顶头上司永远是我的老师114

5.妻子是我真正同心的依靠者116

第七章 见面要先打动你的准客户123

1.用“练习过的”微笑消除隔膜123

2.文质彬彬获得第一好感124

3.先发现对方的优点,再让对方发现你131

4.投其所好的同时,不忘排忧解难133

5.说话时注意节奏、声音和语调135

6.你请我吃个饭吧138

第八章 避免拒绝需要提前做的准备145

1.客户开门的时候就有了信息145

2.如果不满意的话,我当场“切腹”146

3.不时赞美就像赠送客户的“礼物”150

4.挨家挨户可造成“连锁效应”153

5.寒暄是建立人际关系的基石156

6.“倾听”是获得信息和友情的通途160

第九章 面对难以接近的客户是一次考试169

1.客户的傲慢真让人作呕169

2.甄别拒绝,“大不了做朋友”172

3.面对固执的客户,不妨避实就虚175

4.客户为什么用这个借口?178

5.很抱歉,我们的总经理不在181

6.那位老人家就是我们的经理185

7.我的坚持必有所成189

第十章 谈话的技巧是会面的最佳工具195

1.闭嘴!我不是谈话的主角195

2.“轮盘话术”与“说了就走”的推销话术197

3.以全身说出内心的真实想法199

4.注意准客户眼神的“无穷变化”202

5.发出富有魅力和修养的声音204

第十一章 成交,捕捉稍纵即逝的机会213

1.水到渠成.四个步骤敲定成交213

2.把握最佳成交时机217

3.这是我摸索出来的十种模式218

4.成交的理想状态:成交自己226

下篇 销售纪录的保持者*233+233

第十二章 售后服务是永续销售的动力233

1.小人物也能办大事233

2.我有一个非常重要的客户住在你们宾馆里235

3.客户的爱好很重要237

4.我自己只花费收入的10%238

5.从局外人到合作伙伴240

6.每次都超过一点对方的期望243

第十三章 不断提高自己,学习是永无止境的249

1.如何短时间内抓住客户的注意力249

2.把生活保险化251

3.身边环境总是孕育更多的机会253

4.保险就是不断地拜访255

5.阅读和练习,可以不断超越自己257

参考文献261

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