在家就能读MBA 掌握经营的艺术【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第1章 为何要读这本书？2

你不必什么都知道2

经验并不是必需的3

问题，而不是答案3

思维模式，而不是方法3

无师自通MBA5

商业自学速成班6

良和莠7

自学MBA走向全球8

芒格的心智模型10

积点成面12

致怀疑者13

你应该到商学院学习吗13

商学院的三个严重问题14

学府的幻觉15

你的财富与你的生活15

抛撒的百元大钞16

MBA到底能带给你什么17

商学院来自哪里18

兼并与风险19

商业是创造并传递价值的20

商学院的一成不变22

商学院的唯一好处22

为了获得MBA负债累累23

自学MBA是上策24

你能从本书中学到什么24

如何使用这本书26

第2章 价值创造27

每个企业都在经历的五个过程27

具有经济价值的技能28

市场铁律29

人类的核心驱动力30

评估市场的十种方法31

竞争的潜在好处32

经营企业不要唯利是图33

建立企业不要头脑发热34

价值的十二种表现形式34

价值形式1：产品35

价值形式2：服务36

价值形式3：资源共享37

价值形式4：订购38

价值形式5：转售38

价值形式6：租赁39

价值形式7：代理40

价值形式8：聚集观众的注意力41

价值形式9：贷款42

价值形式10：期权43

价值形式11：保险44

价值形式12：股本45

认知价值45

将价值形式模块化46

捆绑和拆分可以创造新的价值47

向购买者提供蓝本以便进行改进47

迭代周期48

迭代速度49

使信息反馈的价值最大化50

对产品替代品进行研究51

预知消费者的权衡52

产品的经济价值53

相对重要性测试55

极为重要的假设56

阴影测试58

最节约的可行性供应物59

渐进性强化60

现场测试61

第3章 营销64

吸引潜在客户的注意力64

提高潜在客户对信息的接受度65

奇特性可以吸引客户的注意力66

只需取悦潜在客户67

客户要的是最终结果68

对客户进行资格审查68

了解客户的市场介入点70

了解客户的可定址性71

激起客户购买的欲望72

让客户购买产品后的场景可视化73

对信息进行适当的构架74

向客户提供一些无偿的价值75

提供无偿价值后要求跟进的许可76

宣传语的巨大作用77

确保提供的信息中有行动召唤78

给潜在客户讲故事79

适当制造一些争议80

声誉至关重要81

第4章 销售83

交易的重要性83

信任的重要性84

找到买卖双方的共同点85

定价的不确定性原则86

四种定价方法87

基于价值的销售88

教导式销售90

下一个最佳选择91

三种国际通用货币92

谈判的三个阶段93

起缓冲作用的人95

互惠原则对销售的帮助97

勇于承认不利因素98

如何消除购买障碍99

风险逆转可以促进销售100

再激活策略让你找回失去的老客户102

第5章 价值传递105

价值流105

销售渠道107

期望效应108

向消费者提供可预见性109

找出并提升生产能力111

复制——更快地传递价值112

繁殖——一种高级的复制113

规模化——促进大规模的增长113

积聚——每次改进一小步，累积起来就是一大步115

放大——小变化可以使结果扩大化115

集中精力打造竞争壁垒，而不是去竞争116

力量倍增器——善假于物117

系统化——企业的生命线118

第6章 财务122

利润率——生意继续运营的前提122

价值获取——适度才是硬道理123

充足——维持生意运营的拐点124

提高收入的四种方法126

尽量选择自己有定价权的市场127

尽量选择顾客终生价值高的行业128

可允许的获得性成本129

开销——生意继续运营所需的最小运转资源130

成本：固定成本和可变成本131

不要以降低产品质量为代价来省钱132

收支平衡点133

摊销——判断投资是否有价值134

掌控自己可用的购买力135

现金流循环136

机会成本137

金钱的时间价值138

复息139

举债经营是一把双刃剑140

融资层次141

步步为营融资法144

投资报酬145

沉没成本146

第7章 人类心智149

洞穴综合征149

气箱——身体是革命的本钱150

洋葱大脑152

知觉控制154

参考水准155

能量守恒157

导向结构——环境比意志力更158

重要158

重组159

冲突160

模式匹配162

心理模拟163

解释和重新解释164

动机166

抑制167

意志力的损耗168

损失规避169

威胁防范170

认知范围局限性172

联想174

不在场盲点175

对比177

稀缺性178

新奇性179

第8章 与自己相处181

专注一心181

认知切换惩罚183

任务的四种完成法185

最重要的任务186

目标的设定187

存在状态189

习惯190

启动190

选择192

五个为什么193

五个怎么样194

下一步行动195

外化196

自我启发197

反事实模拟199

帕金森定律200

世界末日的景象201

过度自我的倾向202

确认误差204

事后偏见205

性能负载206

能量循环207

压力和恢复208

测试209

神秘211

控制范围212

依附213

人事研发214

成长心态215

第9章 与他人相处217

权力217

比较优势——与他人合作的原因218

交流开销220

重要性——让别人觉得自己被重视221

安全感——有效交流的前提222

金牌三词经——让他人有重要感和安全感的秘诀223

给出理由——让他人更加遵从你的要求224

领导的意图——告诉他们去做什么就足够了225

旁观者冷漠——把责任落实到人226

规划谬误——计划赶不上变化227

转介绍——扩大人际交往圈的最好办法228

宗派229

融合与分离231

社会信号232

社会证据233

权威234

承诺和一致性236

动机引起的偏差237

模态偏差——延迟作出判断238

皮格马利翁效应239

归因错误240

选择方向——找解决方案而不是盯着问题本身241

管理242

第10章 理解系统245

盖尔法则245

流动性246

库存247

闲置量247

限制248

反馈环249

自动催化250

环境251

选择测试251

不确定性252

改变254

相互依存254

合约风险255

二阶效应256

正常事故257

第11章 分析系统259

解构259

测量261

关键性能指标262

垃圾进去，垃圾出来264

分析的诚实性264

环境265

抽样266

置信区间267

比率268

平均数、中位数、众数和中列数269

相互关系和因果关系270

标准272

代表273

分割274

人性化275

第12章 改进系统277

优化277

重组278

关键性的少数279

收益递减280

阻力281

自动化283

自动化的矛盾283

自动化的讽刺284

标准作业程序285

清单286

不作为288

适应能力289

自动防故障装置291

压力测试292

远景规划293

中道294

善于实验的思维方式295

没有“终点”296

致谢299

附录A 怎样继续你的商业学习生涯301

附录B改进结果的四十九个问题307