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第一章 狼来了，中国企业该如何面对1

第一节 “入世”7年，工业品行业市场发展的分析1

第二节 狼群帝国的版图扩张：工业品营销突变的关键9

第三节 本土化还是全球标准化：工业品营销的博弈思考15

案例 “法国之狼”施耐德电气的营销战略19

第二章 IBM的新主张：价值策略的纲要25

第一节 PC业务的八年转型25

案例 IBM的备忘录35

第二节 “蓝色巨人”的营销价值策略38

案例 IBM演示中心领跑营销F142

第三节 跨步定位全球的步伐：IBM的细分再细分44

案例 IBM的4E＋1行动准则53

第三章 巨人ABB的跳跃：无国界营销文化侵占61

第一节 无国界的ABB集团61

第二节 ABB的执行风暴68

案例 ABB的人才培养76

第三节 ABB的标杆营销，可持续发展道路78

案例 ABB一年一度的“自动化世界”87

第四章 GE的梦想：营销战略自动未来91

第一节 GE打造的历史性宏伟战略91

第二节 四把利剑成就GE的营销战略规划97

案例 四要素的关键—谁是真正的竞争对手？99

第三节 GE的成功基石：完美的分析架构102

案例 通用电气：全球市场战略计划的制定与演变107

第五章 美国3M的成功：渠道成就霸业115

第一节 3M思考渠道的关键115

第二节 缜密的布局：3M的渠道规划123

案例 卡特彼勒和小松的渠道规划思路分析137

第三节 王者风范：3M的经销商策略139

案例 美国3M公司发展初期的营销故事149

第六章 杜邦：以人为本的灵魂管理155

第一节 杜邦的以人为本、无为而治155

案例 杜邦的人力资源体系160

第二节 布局中国：实现营销战略162

第三节 不争而争、不战而胜的竞争模式168

案例 杜邦“特富龙”危机公关给中国企业的启示176

第七章 西门子：雇主品牌引导营销战略181

第一节 最大、最知名企业成功背后的故事181

第二节 雇主品牌引导营销战略188

第三节 西门子的“2010加速度”194

案例 西门子一堂价值逾8亿欧元的品牌课200

第八章 思科的创新：数学化打造王牌209

第一节 21世纪的工业品营销209

第二节 思科的创新：数字化的营销模式216

第三节 跨国企业的数字化解决方案221

案例 思科员工的一天，体验数字化解决方案225

附录231

一、工业品营销研究院简介231

二、两大核心—“培训和咨询”233

IMSC（工业品营销研究院）图书目录237