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前言1

第1章 自我感知—喜优之中悟趋势1

1.1 经销商—成功老板的第一步2

1.2 探索经销商成功的商业模式3

1.3 寻找创业成功路的捷径4

1.4 个中滋味有谁知？令人堪忧的经销商生存现状6

1.5 制约经销商发展的主要因素7

第2章 无品牌者无未来9

2.1 颠覆传统，为品牌正名10

2.2 掌握品牌的分类11

2.3 经销商—无品牌者无未来12

2.4 品牌—经销商无法绕过的大山13

2.5 未来经销商的发展趋势15

第3章 告别厚黑，赚取阳光下的利润17

3.1 鲜为人知的经销商厚黑学18

3.2 经销商需要什么样的公司架构20

3.3 经销商谋取“阴利”的5种手段23

3.4 业界对经销商品牌的负面认知27

第4章 价值链上准确定位，实现跨越29

4.1 超越竞争，做渠道霸主30

4.2 不能不知的渠道霸主31

4.3 经销商的品牌价值定位32

4.4 打造经销商品牌的6大差异性价值36

4.5 影响渠道霸主品牌建立的5大因素39

4.6 未来经销商的6种存在模式42

第5章 突破宿命，避开死结47

5.1 对经销商认识的误区48

5.2 经销商品牌的存在价值50

5.3 经销商遭受灭顶之灾的6种死法59

5.4 经销商提升的4大瓶颈62

第6章 破茧之本—正确选择产品和品牌67

6.1 经销商选择产品必须做的6项调查68

6.2 经销商如何选择经销产品74

6.3 经销商选择产品的5个互补标准79

6.4 经销商选择品牌的6大标准83

6.5 经销商选择品牌过程中的自我品牌传播87

6.6 尽量避开的6种品牌89

6.7 经销商选择品牌容易犯的6种错误94

第7章 破茧之策—霸主品牌脱颖而出99

7.1 品牌战略的对象是谁100

7.2 企业自身建设102

7.3 造成经销商品牌弱势的6个因素106

7.4 渠道商品牌如何胜出109

7.5 经营领先性和差异性是品牌成功的根本113

7.6 如何让经销商的品牌飞起来114

7.7 经销商的内部管理为何失控117

第8章 打造渠道霸主品牌的10项修炼121

8.1 风险最小化—利润最大化的前提123

8.2 严密有力的财务—利润和经营的护航者125

8.3 高效营运—让一分钱发挥两分钱的效用126

8.4 策划推广—让品牌公司刮目相看128

8.5 因地制宜设计价格，创造更大的生存空间129

8.6 动态库存管理，不让每一分钱沉睡131

8.7 合理设计品项—真正实现投入产出比最大值132

8.8 让区域成为自己的地盘，搞定才是硬道理134

8.9 无缝对接，让品牌代表成为自己的助理135

8.10 超越一般的增值服务，为品牌加分136

第9章 渠道博弈，品牌制胜139

9.1 渠道关系重新定位140

9.2 为什么受伤的总是经销商141

9.3 经销商的生存危机143

9.4 制胜厂家策略150

9.5 经销商主导厂商关系153

9.6 如何进行渠道创新155

9.7 经销商的策划和推广能力157

9.8 识破厂家的打压策略158

9.9 经销商要学会与厂家“过招”162

9.10 科学设计渠道，让自己赚更多钱166

9.11 善于寻找自己的关系型客户168

第10章 凤凰涅集—把握趋势，掌控未来173

10.1 渠道提升和创新174

10.2 经营团队持续优化178

10.3 渠道和终端管理的信息化180

10.4 突出策划和推广能力181

10.5 提升学习能力183

10.6 提升运营效率185

10.7 整合供应链体系189

第11章 渠道霸主的大卖场之道193

11.1 大卖场已经成为主要商业业态形式194

11.2 大卖场强大的生命力195

11.3 经销商如何跟大卖场打交道196

11.4 经销商价值的重新定位201

11.5 经销商如何通过大卖场提升自身品牌203

11.6 经销商如何平衡新老渠道关系209

第12章 渠道霸主的农村市场攻略213

12.1 县镇级农村市场的特点214

12.2 如何经营县级经销商216

12.3 县级经销商如何取得突破220

12.4 经销商如何争取厂家政策支持222

12.5 如何推广厂家品牌和自身品牌224

12.6 经销商如何做农村市场的促销活动225

第13章 创新终端，提升经销商品牌229

13.1 给终端下一个定义230

13.2 终端发展的4大特点231

13.3 渠道霸主如何经营终端233

13.4 经销商对于终端认识的8大误区235

13.5 类企业不宜选择的终端239

13.6 导致终端效率低下的6大因素241

13.7 从终端策略到人本战略245

13.8 终端的未来趋势248

后记250