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第一章 制定进入国际市场战略1

第一节 进入战略的要素3

第二节 进入模式的分类6

第三节 影响进入模式选择的因素8

第四节 动态的进入模式决策19

第五节 国际营销规划22

第六节 进入决策过程的逻辑流动模型24

小结26

第二章 国际拟销产品与目标市场的决策27

第一节 拟销产品的选择27

第二节 修改产品以适应国际市场32

第三节 对外国市场的统计观察35

第四节 预测外国市场44

第五节 估计行业市场潜力51

第六节 估计企业销售潜力54

小结60

第三章 通过出口进入国际市场63

第一节 通过出口获得经验63

第二节 直接出口66

第三节 确定直接出口渠道69

第四节 选择外国代理商或经销商76

第五节 出口经营业务84

第六节 开始出口93

小结97

第四章 通过许可合同及其他契约安排进入国际市场100

第一节 许可合同作为主要进入模式101

第二节 保护在外国的工业产权105

第三节 对拟议中的许可贸易进行盈利分析112

第四节 洽商许可协议116

第五节 法律和政府对许可合同的限制127

第六节 国际特许专营129

小结13

第七节 其他契约式进入模式133

第五章 通过投资模式进入国际市场142

第一节 对投资进入模式的总评估142

第二节 在目标国家投资的决策145

第三节 分析外国投资环境，评估政治风险148

第四节 分析外国投资项目，评估盈利157

第五节 通过收买投资收入165

第六节 通过合资经营投资进入170

第七节 与东道国政府洽商投资进入179

小结180

第六章 决定正确的进入模式182

第一节 幼稚规则182

第二节 实用规则183

第三节 战略规则184

第四节 比较进入模式：一种方法186

小结192

第七章 制定国际营销规划193

第一节 国际营销规划193

第二节 目标国家市场细分析197

第三节 进入国际市场的定价202

第四节 国际促销战略的决策214

小结226

第八章 在全球企业体制中制定进入战略229

第一节 全球企业体系229

第二节 组织全球企业235

第三节 在全球企业体系中制定进入战略243

第四节 为共同营销战略将国家市场分组249

小结249

第五节 控制进入战略255