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推荐语1

序3

前言6

第一部分 经销商，你为何进退维谷？3

第一章 我是经销商，弱者不是我3

第一节 发展才是硬道理3

第二节 图穷匕现，茧破蝶出7

第三节 落后就要挨打13

第二章 进退两难为哪般17

第一节 厂商——体重渐轻的鲸鱼17

第二节 经销商的眼泪——廉价眼药水19

第三节 连锁巨头——快要撑爆的日本相扑21

第三章 凭风借力上青天28

第一节 厂家和经销商需要真诚的付出28

第二节 经销商转型的路在何方32

第二部分 经销商：敢问路在何方？39

第四章 狼图腾——从厂商到经销商的狼性营销39

第一节 博弈还是搏杀39

第二节 经销商的狼图腾41

第五章 寻找生锈的双刃剑——思路决定出路46

第一节 读书有用论46

第二节 做强势经销商还是鸡肋48

第三节 如何打造强势经销商55

第四节 把握趋势，冲出重围57

第三部分 经销商：而今迈步从头越！67

第六章 经销商内功修炼之“六脉神剑”67

第一节 少商剑——经营一个好产品68

第二节 商阳剑——建立一个好网络70

第三节 中冲剑——培养自己的基本功71

第四节 关冲剑——培养一支好队伍75

第五节 少冲剑——总结一套适合自己的市场运作模式78

第六节 少泽剑——完善一套管理机制79

第七章 合纵连横与共赢之路83

第一节 智猪博弈83

第二节 经销商渠道的纵深延展92

第三节 合纵联合与共赢之路96

第八章 经销商与七种武器101

第一节 七种武器101

第二节 经销商经典操盘案例104

第四部分 阅尽浮华是沧桑——经销商管理手册125

第九章 经销商的组织管理125

第一节 组织管理架构125

第二节 经销商要有做大老板的定位129

第三节 一个萝卜几个坑131

第四节 现金流管理144

第十章 经销商的企业文化和市场发展148

第一节 做个有信仰的经销商148

第二节 经销商的广告宣传150

第三节 经销商的品牌推广154

第十一章 经销商的促销与分销159

第一节 渠道分销159

第二节 市场促销161

第三节 终端促销168

第十二章 经销商的客户管理171

第一节 商超实战171

第二节 深度分销180

第十三章 经销商的盈利模式186

第一节 基本盈利模型186

第二节 经销商制衡厂家的四大名剑191

第五部分 柳暗花明又一村——与时俱进的经销商199

第十四章 中国未来经销商的发展199

第一节 未来经销商的发展趋势199

第二节 未来趋势下经销商的出路抉择207

第十五章 经销商的二次突围219

第一节 经销商的价值链219

第二节 经销商的人才链224