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引言1

品牌战胜危机永不言败的条件1

竞争的时代唯有“精品”才能生存与延续5

学习路易·威登的“品牌力”7

“逆向理论”的奢侈品战略9

第1部 路易·威登的秘密12

序章12

造就“名牌热”的路易·威登12

“奇迹品牌”背后的强大集团15

第1章 对“正品”的执着18

抵制仿冒品而诞生的“字母组合图案”18

品牌之魂——“字母组合图案”法则22

为什么二手店不做正品鉴别24

路易·威登为何没有品牌折扣店26

二手市场中亦不贬值的“金融商品”27

第2章 “传说”的创作方法29

反复讲述“品牌诞生”的故事29

用“传说”舒缓“购买之痛”32

“传说”以及王公贵族与名人34

举世无双的“特别定制”39

消费者显而易见的“高品质”42

第3章 源自日本的流通革命47

进军海外的起点——日本47

开设百货商场品牌专柜的挑战50

震惊业界的正规店降价策略53

“高价品”和“高级品”的区别55

第4章 创建“品牌信任”59

“合理定价”产生品牌信任59

创业以来从不打折的品牌61

汇率变动时的价格调整64

必定事先公告的价格变动66

拒绝容易赚钱的“二线品牌”68

积极的商业策略——“不为”和“中止”71

贯彻始终的维修服务强化品牌力74

第5章 “品牌形象”的传播方法78

终端店铺整体呈现路易·威登世界观78

非黄金位置不设店铺80

联手世界一流建筑师打造直营店82

路易·威登店铺入驻与地价上涨87

持续不断的店铺改造和人才培养90

第6章 敢于“不售”的广告策略97

“不肯卖”却热卖的秘密97

超豪华派对背后的强势品牌传播99

广告注重“丰富度”而非“广度”104

只做能成为新闻的广告107

刻意形成排队长龙的广告效果111

注重环保的品牌形象策略114

第7章 百年老店的“时尚”118

用时尚元素消除朴素形象118

以热点新品带动经典商品的销售120

仅仅追随需求会错失良机122

协同效应使强势品牌更强125

第8章 持续不断的“生产力”改革131

满足顾客期待，坚持“高成本手工制造”131

“无法量产”产生的价值133

引入“丰田生产方式”的生产线大改革136

从“顾客视角”考察公司价值139

实现“既传统又创新”的奇迹141

第Ⅱ部 路易酩轩集团的秘密144

序章144

路易·威登撑起的庞大品牌帝国144

第1章 路易酩轩集团的诞生和企业家阿诺特147

老字号家族企业的所有权与经营权分离147

路易·威登与高级酒品牌酩悦·轩尼诗的合并150

跨界经营的企业家发掘品牌潜力153

第2章 迪奥品牌的复活战157

控股公司的经营危机影响到迪奥品牌157

收购自身规模12倍的企业集团162

起用意大利设计师遭受非议166

第3章 创建品牌联合企业的野心170

从法国纺织业巨头起步的品牌经营170

创建世界最大的奢侈品公司174

第4章 持续并购扩张和“古驰（Gucci）战争”177

持续两年多的古驰争夺战177

世界级品牌并购的合纵连横潮流181

唯一的例外——拉克鲁瓦（Lacroix）品牌的失败185

第5章 最强品牌企业的经营战略189

路易酩轩集团的整体经营优势189

提升品牌力的“时尚化”193

LVMH集团的阿喀琉斯之踵——统帅阿诺特197

后记201