销售要有好方法【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

销售要有好方法PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 推销大师的23种成功方法1

1．原一平成功方法：“幽默接近客户”1

2．弗兰克·贝特格成功方法：“有效提问”3

3．班·费德雯成功方法：“目标细分”5

4．柴田和子成功方法：“服装行销”7

5．克莱门特·斯通成功方法：“应用成功的程式” 9

6．乔·吉拉德成功方法：“引语解决推脱”11

7．汤姆·霍普金斯成功方法：“把名片夹在账单里” 13

8．乔·坎多尔弗成功方法：“珍惜时间”15

9．齐藤竹之助成功方法：“随手作记录”17

10．雷蒙·施莱辛斯基成功方法：“让客户帮自己推销” 19

11．博恩·崔西成功方法：“置换推销”21

12．齐格·齐格勒成功方法：“金额细分法”22

13．戴夫·多索尔森成功方法：“创造性销售哲学”25

14．黄伟庆成功方法：“十枚硬币”28

15．里奇·波特成功方法：“买卖双方都满意” 30

16．玫琳·凯成功方法：“善于赞美”32

17．乔登成功方法：“实际行动”33

18．特里成功方法：“第一印象”35

19．陈明莉成功方法：“借力生力” 36

20．乔治·约翰逊成功方法：“先尝后买” 38

21．布莱恩·迈耶成功方法：“人脉即财脉” 40

22．林国庆成功方法：“‘林国庆时间’名人专访” 42

23．亚力山卓·福特成功方法：“积累人脉资源” 43

第二章 寻找和开发潜在客户的24种方法47

1．在认识的人中寻找潜在客户 47

2．借助专业人士寻找潜在客户 49

3．从报刊新闻中寻找潜在客户 50

4．通过名片效应寻找潜在客户51

5．采用销售信函寻找潜在客户 53

6．在网络上寻找潜在客户 55

7．利用各种广告媒介寻找潜在客户 56

8．积极建立自己的情报站寻找潜在客户 58

9．在各种交易会中寻找潜在客户 60

10．通过深入的市场调查来寻找潜在客户 61

11．善于查询各种资料来寻找潜在客户 63

12．在自己参加的各种社团中寻找潜在客户 65

13．电话寻找潜在客户 66

14．利用“名人介绍法”寻找潜在客户68

15．善用“个人观察法”捕捉潜在客户 71

16．运用“委托助手法”寻找潜在客户 72

17．利用“市场咨询法”寻找潜在客户74

18．利用“地毯式访问法”逐户寻找潜在客户76

19．调查和了解潜在客户 79

20．和同行或竞争对手成为朋友82

21．要求老客户帮忙介绍新客户 84

22．把握技术进步的潮流86

23．把离你五步之内的人当作客户 87

24．主动结交陌生人，利用一切机会来发展客户 90

第三章　接近客户的16种方法93

1．自我介绍接近法93

2．他人介绍接近法95

3．产品接近法97

4．聊天接近法98

5．问题接近法100

6．震惊接近法102

7．馈赠接近法103

8．好奇接近法105

9．戏剧化接近法 107

10．调查接近法108

11．赞美接近法 109

12．请教接近法 111

13．共同兴趣接近法113

14．利益接近法 115

15．接近圈接近法116

16．连续接近法 117

第四章　推介产品的11种方法121

1．把产品说明融入到故事中121

2．举例说明法123

3．用数字说话125

4．形象描绘产品带来的利益126

5．把产品的特性转化为效用 128

6．运用“AIDA”法介绍产品 130

7．FABE产品说明法 133

8．巧手演示胜过千言万语135

9．超常规演示法，创销售奇迹139

10．设法让客户参与产品示范141

11．销售示范常用方法144

第五章　轻松化解客户拒绝的9种方法151

1．直接驳正法151

2．间接否认法 153

3．询问处理法155

4．转化处理法156

5．补偿处理法158

6．沉默处理法160

7．预防处理法162

8．忽视处理法163

9．推迟处理法165

第六章　巧妙应对客户拒绝的10种方法167

1．巧妙应对客户的“我要考虑考虑”167

2．巧妙应对客户的“我们没有这方面的需要”170

3．巧妙应对客户的“我没有钱，买不起”172

4．巧妙应对客户的“对不起，我很忙”174

5．巧妙应对客户的“以前用过，感觉并不好”176

6．巧妙应对客户的“我们在用另一家的产品”177

7．巧妙应对客户的“这种产品不适合我”181

8．巧妙应对客户的“我做不了主”182

9．巧妙应对客户的“太贵了”183

10．巧妙应对客户的“改天再来”185

第七章　金牌销售员必须掌握的28种成交方法189

1．二选一成交法189

2．假定成交法191

3．直接请求成交法 193

4．小点成交法196

5．保证成交法 198

6．宠物成交法199

7．从众成交法 201

8．机会成交法203

9．优惠成交法205

10．激将成交法 207

11．“因小失大”推理式成交法209

12．降价成交法210

13．欲擒故纵成交法212

14．“6+1”成交法214

15．说故事成交法216

16．订单成交法218

17．强调“关键点”成交法219

18．意向引导成交法 221

19．不隐瞒缺陷成交法223

20．铺垫式成交法224

21．支持客户反对意见成交法227

22．客户参与成交法229

23．分解价格成交法230

24．赞语成交法232

25．刺激欲望成交法234

26．好奇成交法236

27．求教成交法239

28．提示成交法240

第八章 只要努力想办法，一定能有好方法243

1．方法永远都比问题多243

2．只为成功找方法，不为失败找借口246

3．只要努力想办法，一定能有好方法249

4．打破常规，以逆向思维来解决问题251

5．用脑拿订单，用智慧去推销254

参考书目257