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第1章 节事营销概论1

1.1 大会、会议的发展历程：协会的角色10

1.2 节事营销的5P要素12

1.3 调查与分析20

1.4 开展案例研究工作25

小结26

思考题27

第2章 节事促销、广告和公共关系29

2.1 节事促销：趋势和挑战30

2.2 营销5W33

2.3 牢记5W40

小结50

思考题51

第3章 节事的网络营销战略53

3.1 网络营销的优势56

3.2 网络营销战略57

3.3 在互联网上进行节事的市场营销60

3.4 对成功的衡量79

小结83

思考题84

第4章 为节事营销筹集资金85

4.1 制定预算86

4.2 寻找预算资金来源90

4.3 寻找支持节事的赞助91

4.4 调查94

4.5 计算赞助投资的回报96

4.6 吸引赞助商的激励97

4.7 非财政来源98

小结99

思考题100

第5章 协会会议、大会、节事和博览会的营销101

5.1 协会：独特的商业形式102

5.2 协会节事的促销方法103

5.3 举办新闻发布会117

5.4 针对参展商的营销技巧119

5.5 计划书120

5.6 促进销售的激励手段121

5.7 其他节事营销123

小结124

思考题125

第6章 公司会议、产品、服务和节事的营销127

6.1 差异的详细说明128

6.2 销售公司信息134

6.3 奖励项目的营销136

6.4 其他类型的公司会议137

6.5 内部和外部沟通139

6.6 最大限度地利用媒体141

6.7 公共关系的机遇144

6.8 公益活动145

6.9 小结146

思考题147

第7章 节日、展销会和其他特殊节事的营销149

7.1 节日和展览会的促销150

7.2 为节事选择合适的媒体154

7.3 节日、消费品展览和商品交易会的营销156

7.4 媒体赞助者和节事156

7.5 广告、公共关系和促销的完美组合158

7.6 街头促销和其他独特的促销方式159

7.7 为节事建立品牌164

7.8 节日和特殊节事的游击式营销165

7.9 评价方法166

小结167

思考题169

第8章 节事营销的未来趋势171

8.1 节事营销的主要趋势172

8.2 未来的节事营销方法173

8.3 如何针对目标市场为将来的营销活动确定最佳方案175

8.4 如何为未来节事营销活动开展事态规划176

8.5 如何提高细分节事市场的能力177

8.6 完善节事营销评价体系182

8.7 建立新的营销策略以击败竞争对手186

8.8 你是节事营销的未来189

小结190

思考题191

附录A 向新闻媒体推销萨默维尔市的庆祝活动193

附录B 提供会展服务的相关资源203