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第一章 做品类杀手，聚焦细分市场1

1.1 产品定位比什么都重要2

1.1.1 做好产品定位陈述2

1.1.2 产品定位的5个步骤3

1.2 聚集细分市场5

1.2.1 细分市场领域，前景宽广5

1.2.2 如何聚集细分市场6

1.3 寻找安全边际，野蛮生长8

1.3.1 甲骨文靠安全边际缔造传奇8

1.3.2 注意！目标市场中的野蛮生长9

1.4 建立特色，锁定细分用户人群10

1.4.1 手机进入非主流市场11

1.4.2 走自己的特色道路12

1.5 京东：电商的超强快递服务14

1.6 唯品会：正品折扣17

第二章 选择大于努力，找准市场切入点21

2.1 客户最爱：种类多、实惠大、体验好22

2.1.1 互联网创业的4个切入点22

2.1.2 亚马逊的成功之道22

2.2 选择品类：前期要以小而美主导25

2.2.1 创业不能再追求大而全25

2.2.2 小而美成创业主导26

2.3 做平台还是做品牌27

2.3.1 凡客的成与败28

2.3.2 垂直电商存在的危机29

2.3.3 如何做好垂直电商30

2.4 如何计算客单价30

2.4.1 京东用高客单价打造良性循环31

2.4.2 提高企业客单价的3个方法31

2.5 如何计算广告转化率33

2.5.1 推特营销中的商机33

2.5.2 提升转化率的5个步骤35

2.6 以明星社交为切入点的颜值社区37

第三章 制胜第一战略：制订优势价格41

3.1 “价值战”才是硬道理42

3.1.1 价格重要还是价值重要？42

3.1.2 “优势价值”的集合42

3.2 免费模式分析44

3.2.1 免费的午餐不免费45

3.2.2 如何经营免费模式46

3.3 降低新用户第一次尝试门槛48

3.3.1 推特和阿里云如何降低用户第一次尝试门槛48

3.3.2 降低新用户尝试门槛的4个方式50

3.4 通过报价制造优势价格51

3.4.1 初创公司的报价技巧51

3.4.2 报价制造优势价格的4种方法52

3.5 产品组合拳：零毛利核心产品＋高毛利配套产品53

3.5.1 “零毛利核心产品＋高毛利配套产品”的优势54

3.5.2 “零毛利核心产品＋高毛利配套产品”的3个要素55

3.6 苹果打造生态系统，重新洗牌重新定价56

第四章 创始人只做关键的20％61

4.1 20/80定律：只做关键62

4.1.1 20/80定律在管理学中的应用63

4.1.2 如何利用20/80定律让企业实现突围64

4.2 创始人唯一任务：聚焦用户体验65

4.2.1 苹果的用户体验升级模式65

4.2.2 乔布斯极致用户体验的6项原则66

4.3 小米雷军：持续关注粉丝动态68

4.4 松鼠老爹：早上醒来只做两件事72

4.5 谷歌：其余的80％有时也很重要74

第五章 优化组织架构，防止过度管理79

5.1 相当的扁平，汇报不超过两层80

5.1.1 扁平化布局的3个因素80

5.1.2 “无边界”的全球化思维81

5.1.3 实现扁平化布局的难点82

5.2 扁平化管理，基层员工也能提建议83

5.2.1 埃克森美孚如何实现扁平化管理84

5.2.2 如何让基层员工主动提建议85

5.3 公司目标要由下而上86

5.3.1 “目标＋沟通”管理模式87

5.3.2 如何制订KPI绩效目标88

5.4 给予员工权力，自主决策89

5.4.1 推行“员工自治”的管理模式89

5.4.2 如何让员工自主决策91

5.5 培养企业文化，增进员工自我管理92

5.5.1 人性化的企业文化92

5.5.2 IBM企业文化的成功经验94

5.6 阿里巴巴内部的人性化管理95

第六章 故事与情怀兼具的品牌定位99

6.1 以产品为由，讲个好故事100

6.1.1 品牌背后的好故事100

6.1.2 打造品牌故事的方法101

6.2 罗永浩的锤子手机所讲的情怀103

6.3 史玉柱为“脑白金”砸下千万宣传费用106

6.4 “双11”阿里巴巴与京东所讲的那些故事109

6.5 ivvi品牌：用爱连接世界112

第七章 实施快速融资计划115

7.1 准备充足的创业启动资金116

7.1.1 洛克菲勒从亲朋好友手中获得创业资金116

7.1.2 如何获得充足的创业启动资金117

7.2 不要等到缺钱时再融资119

7.2.1 我爱洗车烧钱10个月倒闭119

7.2.2 融资前企业要做的准备121

7.3 多样选择融资渠道122

7.4 选准发展理念相同的投资人126

7.4.1 “1号店”被迫换主126

7.4.2 找到投资人的4个诀窍128

7.5 控制好首轮融资，为三轮融资留余地129

7.5.1 雅虎如何创造互联网传奇130

7.5.2 首轮融资的占股比例解析131

7.6 京东的融资路线133

第八章 企业发展要先稳后快137

8.1 罗马非一日建成，不要急着上市138

8.1.1 阿里巴巴上市并不是最终目的138

8.1.2 上市前要做足准备139

8.2 将小企业做精，再图大141

8.2.1 爱屋吉屋做精做强141

8.2.2 如何将小企业做精143

8.3 负债率太高，宁可缓一缓145

8.3.1 企业要处于70％的安全线内145

8.3.2 如何降低资产负债率146

8.4 华为的稳健发展之路148

8.5 盘点历史上那些因扩张而倒闭的企业151