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第一章 经济型酒店营销认知3

第一节 经济型酒店市场营销分析3

一、经济型酒店的广阔前景3

二、巨大的产业拓展空间3

三、经济型酒店市场营销机会4

四、经济型酒店市场营销环境6

第二节 经济型酒店市场细分与定位12

一、经济型酒店市场细分12

二、经济型酒店的市场定位20

第三节 经济型酒店营销计划与控制28

一、营销计划的要求28

二、营销计划设计步骤29

拓展阅读 营销计划中需要的竞争信息30

拓展阅读 内部分析时提到的问题32

拓展阅读 分析调研信息问题清单33

拓展阅读 ××经济型酒店的使命表述35

拓展阅读 ××经济型酒店营销计划中的目标和方法36

三、市场营销计划的执行41

四、营销计划的控制42

经济型酒店加盟品牌扫描 锦江之星45

经济型酒店加盟品牌扫描 如家快捷酒店49

第二章 经济型酒店广告营销59

第一节 广告基础知识59

一、广告的分类59

二、广告预算60

三、广告策划程序70

第二节 传统媒体广告营销71

一、电视广告营销71

拓展阅读 电视广告合作协议72

二、电台广告营销75

三、报纸广告营销78

拓展阅读 报纸广告合作合同79

四、杂志广告营销81

拓展阅读 杂志广告刊登协议82

第三节 户外媒体广告营销84

一、户外广告的定义84

二、户外广告的分类84

拓展阅读 申请发布户外广告需满足的条件85

三、申请发布户外广告的程序85

四、户外广告的特征86

五、与广告公司签订制作合同87

拓展阅读 户外广告制作合同87

六、公交车身广告营销89

拓展阅读 公交车身广告发布合同91

七、地铁广告营销93

拓展阅读 地铁广告发布合同95

八、电梯广告营销98

九、路牌广告营销98

经济型酒店加盟品牌扫描 宜必思酒店99

经济型酒店加盟品牌扫描 布丁酒店连锁101

第三章 经济型酒店新型营销105

第一节 经济型酒店网络营销105

一、网站营销105

二、搜索引擎营销107

三、博客营销108

四、论坛营销110

拓展阅读 维也纳天涯推广活动111

五、微博营销113

拓展阅读 转发微博即有机会免费入住维也纳经济型酒店115

六、病毒式营销116

七、电子邮件营销118

八、团购营销120

九、网上订房中心122

拓展阅读 网络订房合作协议122

第二节 经济型酒店其他营销128

一、主题营销128

二、分时营销129

三、绿色营销130

经济型酒店加盟品牌扫描 7天连锁酒店131

经济型酒店加盟品牌扫描 尚客优快捷酒店135

第四章 经济型酒店会员制营销141

第一节 会员制营销基本认知141

一、会员制营销的效果141

二、实行会员制的原因142

三、发展会员方式142

拓展阅读 微信扫描二维码，免费获得汉庭会员卡143

第二节 经济型酒店会员制运作146

一、划分会员级别146

拓展阅读 维也纳酒店会员等级及享受权益146

拓展阅读 格林豪泰酒店会员等级147

二、会员加入方式和费用148

拓展阅读 汉庭会员加入方式148

拓展阅读 格林豪泰会员入会方式150

三、确认会员专享优惠150

拓展阅读 格林豪泰会员专享优惠151

拓展阅读 维也纳会员专享优惠152

拓展阅读 汉庭会员专享优惠153

拓展阅读 如家会员特享优惠155

拓展阅读 和颐会员特享优惠156

四、确定积分制157

拓展阅读 维也纳酒店积分规则158

拓展阅读 维也纳酒店积分奖励计划160

拓展阅读 7天个人会员积分161

拓展阅读 手机客户端预订有奖，每晚加送200积分162

拓展阅读 如家积分兑换礼品规则164

拓展阅读 汉庭积分兑换流程164

拓展阅读 锦江之星会员计划全面升级公告165

五、制定会员守则166

拓展阅读 7天连锁酒店服务条款166

拓展阅读 汉庭会会员服务条款171

六、设计会员卡176

七、会员俱乐部管理176

拓展阅读 锦江之星蓝鲸俱乐部179

拓展阅读 锦江之星锦尚俱乐部180

拓展阅读 锦江之星红枫俱乐部181

经济型酒店加盟品牌扫描 维也纳酒店183

经济型酒店加盟品牌扫描 格林豪泰酒店187

第五章 经济型酒店特许连锁加盟191

第一节 特许经营认知191

一、什么是特许经营191

二、特许经营的优势191

三、特许经营操作192

四、特许经营的纽带195

五、特许人提供支持的项目196

拓展阅读 ××经济型酒店特许经营店服务项目197

六、加盟商的责任198

七、特许商可能面临的风险199

八、特许商成功的要素200

第二节 特许加盟招募204

一、特许加盟流程204

二、加盟操作规程207

三、加盟手册208

四、加盟申请表208

拓展阅读 速8加盟申请表208

拓展阅读 汉庭加盟申请表213

拓展阅读 尚客优快捷酒店加盟申请表214

第三节 特许经营加盟215

一、准加盟阶段215

拓展阅读 ××酒店管理（上海）有限公司特许经营合同220

二、意向加盟阶段228

拓展阅读 成功加盟商必备的八种心态题230

三、正式加盟阶段232

四、续约与合同终止237

经济型酒店加盟品牌扫描 速8酒店240

经济型酒店加盟品牌扫描 汉庭快捷243

附录 品牌经济型酒店优惠活动汇总252

附录01：锦江之星篇252

附录02：7天连锁酒店篇263

附录03：格林豪泰酒店篇266

附录04：尚客优快捷酒店篇273

附录05：速8酒店篇275

附录06：维也纳精品连锁酒店篇278

附录07：如家快捷酒店篇281

参考书目286