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目录前言：赢利模式——微利时代的赢家法则1

第一篇　实现持续嬴利之道一、发掘利润区：寻找利润源与利润点3

赢利，从改变规则开始3

发现“隐藏”的利润7

五种生存空间15

二、拧干毛巾：最大化降低成本18

把成本看成魔鬼18

成本管理的战略坐标20

经典案例：丰田的疯狂“成本杀手”25

三、创建赢利基石：精细化管理的制度与文化27

“管理精细化”消除利润黑洞27

利润依赖每一位员工的意识29

经典案例：百安居——节俭的精细化哲学31

第二篇　市场领导者的三种嬴利模式赢利模式之一 产品金字塔模式37

模式分析：多品类产品围歼市场37

经典案例1：斯沃琪，三层金字塔构筑手表王国40

经典案例2：欧莱雅12骑士的国际化生存秘方46

关键提醒：构建和谐的品牌矩阵53

模式分析：得标准者得天下55

赢利模式之二 行业标准模式55

经典案例1：格兰仕，让技术标准当家60

经典案例2：高通的生存方式，从市场垄断到标准垄断64

关键提醒：企业应该有专利战略眼光68

赢利模式之三 利润乘数模式70

模式分析：让利润放大N倍70

经典案例1：迪斯尼“轮次收入”模式揭密73

经典案例2：盛大泡泡堂衍生泡泡糖76

关键提醒：让自己别具一格78

模式分析：得先机者得厚利83

第三篇　市场挑战者的四种嬴利模式赢利模式之一 抢占先机模式83

经典案例1：哈默“先人一步”的投资智慧88

经典案例2：九阳豆浆机先到先得91

关键提醒：领跑，还是跟随？94

赢利模式之二 差异化构建模式96

模式分析：差异化创造利润空间96

经典案例1：农夫果园，差异化摇动果汁市场100

经典案例2：差异化，王老吉的飙红主线106

关键提醒：构建差异化的“三纲”110

模式分析：联盟创造新价值112

赢利模式之三 战略联盟模式112

经典案例1：麦当劳搭乘战略联盟的顺风车117

经典案例2：解析思科战略联盟策略121

关键提醒：战略联盟“七忌”123

赢利模式之四 大客户发掘模式126

模式分析：抓“大”放“小”的客户管理126

经典案例1：南航，挖掘大客户这座金矿130

经典案例2：联想发掘大客户终身价值134

关键提醒：管理大客户即管理未来136

模式分析：不为他人做嫁衣141

第四篇　市场跟随者的三种嬴利模式赢利模式之一 跟进尾随模式141

经典案例1：跟进策略大师的超越之道146

经典案例2：方太厨具，甘当老二149

关键提醒：跟随性战略下品牌制胜的“左膀右臂”152

赢利模式之二 虚拟经营模式156

模式分析：虚拟创造未来156

经典案例1：四两拨千斤，“背背佳”的成功虚拟经营161

经典案例2：美特斯·邦威演绎“空手道”165

关键提醒：“一锤子买卖”要不得169

模式分析：因为专业所以领先171

赢利模式之三 专业聚焦模式171

经典案例：梁伯强，指甲钳为王179

关键提醒：抵制多元化的诱惑182

第五篇　市场补缺者的三种赢利模式赢利模式之一 利基生存模式187

模式分析：市场利基战略三部曲187

经典案例1：达美乐，有所不为的赢家194

经典案例2：海天天线的利基新神话198

关键提醒：利基的中国式思维202

模式分析：在“空隙”中建立“根据地”204

赢利模式之二 乘隙插足模式204

经典案例1：“煌上煌”，一只酱鸭打天下206

经典案例2：吉列用“刮胡刀”赢得女人“芳心”208

关键提醒：努力捕捉市场空当209

赢利模式之三 鱼共生模式211

模式分析：“傍大款”的生存方式211

经典案例1：琦璐从寄生、共生到超越217

经典案例2：依附式成长，当宝供遇到宝洁219

关键提醒：小企业走向成功的捷径223