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第一篇 在晴天也畅销的雨伞3

第1章 市占率17％的秘密3

“顾客支持率”比“市占率”更重要3

以500日元低价销售逾2000日元的商品4

Waterfront与Shu’s Selection6

我们的目标是：做出让顾客感动的伞7

第2章 用500日元卖好伞11

革命性的伞“超值500”11

创造新的价值便能感动顾客13

手工“二十四骨伞”销售至全国的契机15

便宜、小巧、又讨喜，因此成为送礼首选16

打造色彩缤纷的卖场，带来“挑伞的快乐”19

最适合雨伞的组合式销售21

制作顾客想要的商品24

第3章 与零售店携手合作27

“这里有卖那种伞”——透过创意提升零售店业绩27

因为是500日元，顾客与零售店皆大欢喜30

思考提升零售店业绩的方法32

零售渠道可以在一夕之间改变34

制造商与零售店应该追求的目标35

第4章 在晴天卖雨伞38

靠战略取胜的基本推销术：挨家挨户推销38

不要把“功课”带回来而要出“功课”给对方40

不按牌理出牌，出人意表地推销42

如何在大晴天也能卖出雨伞？45

第二篇 雨伞界的“黑泽Production”49

第1章 有工厂才有制造商49

创立以制伞师傅和家庭代工为中心的公司49

不只承接订单，更以自产自销为目标51

大量零件与工序——费时费工的制伞世界53

创立以来的信念：用低价格提供高质量商品55

告别制伞师傅，在中国设厂57

原料供货商、承包商都感到幸福的工厂营运方式59

维持庞大的库存量永远不缺货61

第2章 将公司打造为“专业集团”64

经营公司最理想的目标：黑泽Production64

因为没有职位才做得到的事66

自动自发地组成委员会及团队68

没有业绩压力却充满企图心70

没招聘考试的公司——员工带来员工73

优秀的员工74

第3章 “良品薄利”经营学77

天气的问题就交给天气解决77

用80日元销售价值120日元的水80

不牟取暴利，努力压低价格82

第三篇 唯一的才华是制伞87

第1章 永无止境地改良87

被油纸伞深深吸引的少年87

逐步完成先人交代的“功课”88

或许通过制伞我的才华才得以发挥90

产品完成后仍不断改良93

有些细节必须等到做出来才知道95

“雨伞之神”为我带来贵人97

“绝对不会断的雨伞”是用什么材料制成？98

投入心思不辜负顾客的热情100

看着高级手表思考制伞101

第2章 追求最高级的雨伞104

让雨伞文化更丰富104

在命名之后才不断涌出创意107

“银行员遮阳伞”所蕴藏的心意109

注册商标就是梦想清单111

何谓“免折叠的折叠伞”？113

思索该如何努力才能接近理想成果115

将人类从雨伞中解放119

第3章 创造全新的惊奇121

对先人的智慧与技术表示敬意121

从500日元的雨伞到3000日元的雨伞124

公共建设与文化将两个品牌经营到极致127

让令人惊奇的技术成为理所当然129

第四篇 一辈子只想着雨伞135

第1章 为工作注入浪漫135

一切的起源：一家东洋医学诊所135

年轻时事业就上轨道而产生的迷惘138

没有任何长处只能拼命去做140

关闭诊所投身饮食和制鞋世界143

未来的日子只偏心雨伞145

第2章 专注一处，一生努力148

上了年纪才看见人生的微妙之处148

不让人感觉到“贴心”才是真正的“贴心”151

想得到真正重要的东西就必须放下一些东西153

为了制伞而放下一切154

自在生活，自由制伞156

真心诚意面对工作158

专注一处，一生努力，不做不喜欢的事159

人会死，但雨伞会留下一辈子不消失的热情161

结语 将自由之丘变成“雨伞之城”165