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目录1

第一章1

进出口合同的订立1

◎ 技能点1：如何利用函电与客户进行交易2

磋商2

◎ 技能点2：如何进行进出口业务谈判7

◎ 技能点3：如何采用恰当形式签订有效的12

进出口合同12

◎ 技能点4：如何确定进出口合同的内容16

进出口合同的贸易术语选用23

第二章23

◎ 技能点1：如何在进出口合同中选用适当的国际贸易术语24

◎ 技能点2：如何使用EXW合同30

◎ 技能点3：如何使用FCA合同32

◎ 技能点4：如何使用FOB合同34

◎ 技能点5：如何使用CFR合同38

◎ 技能点6：如何使用CIF合同41

◎ 技能点7：如何在进出口合同中正确应用国际贸易术语及惯例46

第三章51

进出口合同中的商品与价格51

◎ 技能点1：如何在进出口合同中恰当地表示商品的品质52

◎ 技能点2：如何在进出口合同中正确订立商品的品质条款56

◎ 技能点3：如何在进出口合同中正确订立商品的数量条款62

◎ 技能点4：如何选用适当的进出口商品包装67

◎ 技能点5：如何处理外商提出的“中性包装”要求71

◎ 技能点6：如何在进出口合同中正确订立商品的包装条款73

◎ 技能点7：如何在进出口合同中正确订立商品的价格条款76

第四章81

进出口合同中的装运与保险81

◎ 技能点1：如何在订立进出口合同时选择恰当的商品运输方式82

◎ 技能点2：如何规定进出口合同中的商品装运时间86

◎ 技能点3：如何规定进出口合同中的商品90

装运港（地）和目的港（地）90

◎ 技能点4：如何在进出口合同中正确订立商品的装运条款95

◎ 技能点5：如何选择海运货物保险98

第五章103

◎ 技能点6：如何在进出口合同中正确订立商品的运输保险条款103

进出口合同中的货款支付107

◎ 技能点1：如何正确使用进出口合同的各种货款支付工具108

◎ 技能点2：如何以汇付方式进行进出口合同的货款收付115

◎ 技能点3：如何以托收方式进行进出口合同的货款收付119

◎ 技能点4：如何保证托收方式下进出口合同货款的安全及时收回124

◎ 技能点5：如何以信用证方式进行进出口合同的货款收付127

◎ 技能点6：如何利用银行保函进行进出口合同的货款支付132

◎ 技能点7：如何结合使用各种支付方式135

进出口合同的检验和争议处理139

第六章139

◎ 技能点1：如何在进出口合同中正确订立商品的检验条款140

◎ 技能点2：如何在进出口合同中正确订立索赔条款143

◎ 技能点3：如何在进出口合同中正确订立定金条款147

◎ 技能点4：如何在进出口合同中正确订立150

不可抗力条款150

第七章154

◎ 技能点5：如何在进出口合同中正确订立仲裁条款154

出口合同的履行159

◎ 技能点1：如何办理备货和报验工作160

信用证164

◎ 技能点2：如何审核国外进口商开来的164

◎ 技能点3：如何办理出口货物的租船订舱170

手续170

◎ 技能点4：如何办理出口货物的投保手续173

◎ 技能点5：如何办理货物的出口报关手续176

◎ 技能点6：如何缮制汇票181

◎ 技能点7：如何缮制商业发票185

◎ 技能点8：如何缮制海运提单190

◎ 技能点9：如何缮制保险单据196

◎ 技能点10：如何缮制产地证203

◎ 技能点11：如何缮制其他补充单据207

◎ 技能点12：如何进行综合审单211

◎ 技能点13：如何办理出口合同的议付结汇214

◎ 技能点14：如何办理出口收汇核销217

◎ 技能点15：如何办理出口退税220

◎ 技能点16：如何进行出口商品的理赔工作222

第八章225

进口合同的履行225

◎ 技能点1：如何中领进口许可证226

◎ 技能点2：如何开立信用证228

◎ 技能点3：如何修改信用证231

第九章234

◎ 技能点4：如何办理进口货物的托运与投保234

◎ 技能点5：如何辨别出口商提交单据的真伪237

◎ 技能点6：如何办理进口货物的报关手续240

◎ 技能点7：如何办理进口商品检验手续243

◎ 技能点8：如何办理进口商品的索赔246

其他国际贸易方式249

◎ 技能点1：如何订立国际商品经销协议250

◎ 技能点2：如何订立国际商品代理协议254

◎ 技能点3：如何订立国际商品寄售协议258

◎ 技能点4：如何开展国际招投标工作261

◎ 技能点5：如何组织国际商品拍卖265

◎ 技能点6：如何订立来料加工合同267

◎ 技能点7：如何订立补偿贸易合同271