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引子 医药，造福还是报复8

第一章 历史起于偶然25

“到中国投资，你们是认真的吗？”26

中国人在瑞典：初识脂肪乳30

改革开放元年，跨国公司只是探头探脑33

11个领域谈合作，10个谈不成35

大使出面留住金女士38

可行性报告？结论是“不可行”40

南丁格尔小姐说，50％病人死于营养不良45

瑞典人起大早却赶了晚集48

国王发话：会有一个包括国家资本在内的投资项目50

50:50，我们一定要“平起平坐”51

新的公司叫华瑞，中华的华，瑞典的瑞55

第二章 短缺57

无锡的诚意58

比太湖水面还低的地方60

“请支持合资单位一点人才”62

两台29寸彩电的魔力67

要了16个宝贝大学生，进厂报到的只有两个69

江南情结71

开工了，副总经理却来不了74

罗兰·奥尔松的烦恼77

没有借口！80

谁有钢材和水泥指标？85

国家的钱，好像扔进了“无底洞”89

贫穷和富裕的“时差”有多大92

疲惫的罗兰·奥尔松走了95

镀锌铁皮的回击和一次浇铸地坪的挑战97

“走投无路”了，高惠如出马能“通天”100

第三章 树欲静风不定105

上海出了个“无肠女”106

开业，仅仅是个仪式112

开业，也是个圆满句号115

“谁来和我讲话？”117

没人再唱“美就美在太湖水”123

邻居家要装“煤锅炉”126

第四章 认识GMP129

金南德先生的检查，代表瑞典和欧盟130

先有药品事故，才有了GMP133

GMP在中国：谁懂，谁关心，准在执行？135

一间GMP工厂样本139

原汁原味的瑞典GMP管理培训143

“车间的地比家里的床铺干净”145

小改小动，水乐维他变回“清蛋糕”148

第五章 危机151

1989年，瑞典人说：“离婚吧！”152

人参、猪肠，拿什么换来“外汇平衡”155

20年后能卖100万瓶脂肪乳，但现在怎么办？156

雨果·铁林爬了一圈，王凤书站了出来159

“太湖没有盖子”164

1990年的大转折，合资企业曙光初透166

讨论“长期经营”，绕不过去“外汇平衡”169

王凤书赢了，卡比乐了，阿斯特拉有点郁闷174

第六章 新的转机和闪闪星斗177

医药代表变形记178

从水土不服到“双轨制”180

中国第一支临床营养学术推广队伍183

卡尔松建议华瑞改名，阿斯特拉究竟想要什么187

王凤书的连声感谢里，一场小风波暂时过去190

1991，太湖水涨194

无肠女的新故事：生个“卡比宝宝”197

5周年：需要一次狂欢203

擎起临床营养的学术旗帜205

英脱利匹特卖断了货209

两位“高管”的特殊培训211

第七章 分家／分化215

“分家”，破解三方难题216

“不是在谈判，就是在去谈判的路上”221

门外排队，门内管“小事”225

好日子滋生幸福感——工资3年大变样230

好日子滋生幸福感——分房235

好日子滋生幸福感——先人一步的住房货币化237

当头棒喝：千万分之一的风险，百分之百的报废239

第八章 狭路相逢247

医药合作的典范248

临床营养产品进入“战国时代”251

药品价格都归中央管制，包括英脱利匹特和凡命255

新产品之痛258

谁能“做正确的事，又正确地做事”261

企业联手清理市场，演变成口舌争锋264

第九章 风云变幻267

1％股权值多少钱268

世界医药业忙并购270

二期工程：等得心焦，建得轻松273

法—普要卖营养部？276

卖谁都行，只要不是费森尤斯278

最漫长的谈判，通往费森尤斯和新产品283

老对手，新关系：让我们一起工作吧！288

德国老板带来“文化休克”290

从MOVEX变成SAP，换的不只是电脑系统292

去也不舍，留也艰难294

第十章 新世纪，新华瑞299

刘洪泉归来300

“小刘新政”：快刀斩乱麻304

从年会到延安之行307

华瑞的GMP使命310

新药一齐上路312

难以释然的出口情结314

第十一章 降价！降价！319

药品招标潮里的第一口“呛水”320

“阳光采购”的阴影下325

进了医保中了标，挨他“拦腰一刀”328

宁让价格，不丢市场？332

欲往从之，道阻且艰335

第十二章 增长，或死亡345

“我们意气风发走进新时代”346

从马山到北京347

重说“专业型”“学术化”351

疼痛的水溶性维生素357

卡文来了！362

GMP进行时：“参数放行”了370

第十三章 和谐样本381

读万卷书，或“阅人无数”382

“胜任力模型”，正直诚信第一386

英伦培训与“华瑞大学”392

一间温暖的食堂396

“平等”前提下，“中等偏上”的幸福402

公司生活，同事变成伙伴405

年会上的“亮剑”启示录408

销售改写人生412

第十四章 目标蓝海419

李岚清想看“合资”怎么样420

是作小结的时候了423

在“最好的时期”，求同存异427

反贿赂风暴的意外收获433

蓄势待发438

尾声 25年，新的起点448

附录：本书中涉及的部分人名、地名、药品及其他名称的中英文对照表456