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第一章 轻松掌握快速表现的技巧1

快速手绘是启动客户签单的工具1

学好快速手绘效果图的两个法则4

学习快速手绘效果图的步骤10

学好造型要从结构素描开始17

用色来表现质感和光影气氛35

练就一双判断精确的眼睛46

多做室内速写和照片临摹练习62

第二章 快速表现技法训练与实例68

从简单的单体循序渐进地入手68

室内各种材质的快速表现练习69

室内各种单体的快速表现练习83

家装快速手绘综合表现技巧实例95

第三章 怎样搞清客户的真实需求106

搞清楚客户的家庭人员与生活方式106

搞清楚户型格局和存在的问题108

家装客户都要做哪些装修项目113

搞清楚家装客户能承受的装修标准116

搞清楚家装客户喜好的装饰材料118

搞清楚家装客户的风格取向120

搞清楚家装客户的色彩与色调喜好121

搞清楚家装客户装饰照明的需求123

搞清楚家装客户的投资预算125

第四章 签单时如何介绍家装方案132

好的方案是介绍出来的132

方案介绍前要搞清楚的三个问题133

怎样介绍家装方案才吸引人？134

介绍方案时怎样调动家装客户的签单欲望？138

介绍方案时要做好哪些准备？141

介绍方案的方法和步骤143

第五章 签单时为客户报价的技巧149

怎样处理家装客户的价格问题？149

家装报价时应注意哪些问题？156

第六章 怎样签订合同不会有纠纷162

签订家装合同前必须具备的条件162

怎样确定要装修的项目内容？166

为什么会发生家庭装修纠纷？167

家装施工有哪些承包方式？170

怎样签订家装施工合同？171

家装施工期间应注意什么？178

家装中途设计有变动怎么办？179

第七章 怎样让挑剔的客户快速签单183

挑剔的才是真正的家装客户183

怎样应对挑剔的家装客户？186

不要把挑剔的意见当作拒绝187

回复家装客户挑剔意见的时机191

要用问句来回复挑剔的家装客户193

如果家装客户总是犹豫不决怎么办？194

家装客户总是纠缠价格怎么办？195

第八章 六种强效家装快速签单技巧199

家装成功接单的基本条件199

学会分析和把握家装客户201

怎样抓住家装客户签单信号？206

找出家装客户签单的热钮208

家装接单六种强效成交技巧209

用快速手绘启动客户签单的热钮222