图书介绍

寿险营销创新和竞争力研究【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

梁涛主编著
出版社：北京：中国财政经济出版社
ISBN：9787509513095
出版时间：2009
标注页数：183页
文件大小：56MB
文件页数：193页
主题词：人寿保险－市场营销学－研究－中国

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图书目录

第一章　寿险营销渠道简介1

第一节　寿险营销概述2

第二节　寿险营销渠道的经济学分析10

附录一：“索赔成本”理论主要结论的数学推导23

附录二：“最优匹配”理论主要结论的数学推导26

附录三：“最优价格”理论主要结论的数学推导30

第二章　寿险营销模式国际比较35

第一节　美国寿险营销渠道35

第二节　欧洲国家寿险营销渠道53

第三节　亚洲国家寿险营销渠道56

第四节中国台湾地区寿险营销渠道71

第三章　国内寿险个人营销渠道79

第一节　个人营销渠道概述79

第二节　个人营销的公司管理——《基本法》制度87

第三节《基本法》部分指标的相关性分析94

第四章　银行保险营销渠道105

第一节　银行保险概述105

第二节　银行保险的营销模式114

第三节　银行保险销售人员的管理、激励和约束118

第四节　银行保险的国际经验对我国的启示123

第五章　寿险营销渠道创新研究132

第一节　寿险营销渠道创新概述132

第二节国内寿险公司经代营销渠道的发展与规范139

第三节　电话营销模式的发展与规范149

第六章　推动我国营销渠道创新及竞争力提升的对策建议159

第一节　寿险营销发展面临的挑战与问题159

第二节　创造良好的外部发展环境164

第三节　提升寿险公司专业化经营水平170

第四节　实施科学的渠道发展战略174

主要参考文献181