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作者序 没有卖不出去的东西；只有不会卖东西的人！1

PART 01 顾客倍增的促销技法4

Chapter 01 基本的促销技术 常用的促销方式4

UNIT 1-01．折价促销4

UNIT 1-02．集点促销6

UNIT 1-03．优惠券促销8

UNIT 1-04．增量不加价促销10

UNIT 1-05．试用促销12

UNIT 1-06．抽奖促销14

UNIT 1-07．附送赠品促销16

UNIT 1-08．自费赠品促销19

UNIT 1-09．促销型态与类别21

Chapter 02 促销的建构方式 透析顾客的想法26

UNIT 2-01．降价促销的语意呈现方式26

UNIT 2-02．高低价位产品降价语意的应用技巧28

UNIT 2-03．降价幅度对消费者再购意愿的影响30

UNIT 2-04．价格标示加上产品原定价促销效果更佳32

UNIT 2-05．搭配赠品促销方式的适用时机33

UNIT 2-06．搭配赠品方式对消费者购买意愿的影响35

UNIT 2-07．搭配赠品是否标示价格对消费者的影响37

UNIT 2-08．主产品与搭配赠品的组合方式38

UNIT 2-09．消费者对搭配赠品的重视程度40

UNIT 2-10．促销情境影响消费者的购买意愿42

Chapter 03 奇妙的数字魔术 学会算账不吃亏46

UNIT 3-01．损益平衡非懂不可46

UNIT 3-02．买一送一跟1件5折利润差多少50

UNIT 3-03．付费广告要做多少生意才划算55

UNIT 3-04．优惠券要发出多少张才有赚头58

UNIT 3-05．消费满500送200商家会亏本吗62

UNIT 3-06．数字及文案魔术师65

UNIT 3-07．口语诱导技巧生意强强滚68

UNIT 3-08．委托代销照样取得客户名单72

UNIT 3-09．做生意不要太啰嗦75

UNIT 3-10．面对价格破坏别紧张78

Chapter 04 高明的促销精算 经典范例彻底解析UNIT 4-01．福袋250元，15万轿车开回家84

UNIT 4-02．累积满点，商品任您选88

UNIT 4-03．持特惠卡，买咖啡送红茶92

UNIT 4-04．星期二，吃猪脚送羊排96

UNIT 4-05．今天生日吗？请进，免费招待100

UNIT 4-06．好消息，入会1,000送你1,500104

UNIT 4-07．加1元，顺便带走mp3108

UNIT 4-08．原价999，现在只要299112

UNIT 4-09．海鲜锅，买大锅送小锅116

UNIT 4-10．来函索取，产品免费送给您120

UNIT 4-11．站着吃35元，坐着吃50元124

UNIT 4-12．原装进口咖啡机，免费使用128

UNIT 4-13．刷卡，凭券，送好礼133

UNIT 4-14．来就送、买再送、满额又再送136

UNIT 4-15．抽中头奖，畅游欧洲140

PART 02 别人不会教你的营业秘密146

Chapter 05 经营的理念 决定胜败的关键经营理念UNIT 5-01．独资与合伙，该如何抉择146

UNIT 5-02．合伙的方式，怎样合作才不会伤和气149

UNIT 5-03．因利益认知不同，所导致的争执点153

UNIT 5-04．股东之间，为何不愿意协助渡过难关156

UNIT 5-05．组织里面有派系，要消灭还是让它存在159

UNIT 5-06．业绩为何突然下降，原因在哪里162

UNIT 5-07．员工提辞呈，要慰留还是快刀斩乱麻165

UNIT 5-08．别店大排长龙，我的店为何小猫两三只168

UNIT 5-09．卖同性质产品，为什么隔壁特别旺171

UNIT 5-10．销售情况异常，到底哪里出问题174

UNIT 5-11．在哪里开店，才能钞票滚滚来176

UNIT 5-12．借钱投资创业，谨慎评估风险179

UNIT 5-13．健全财务体制，避免周转不灵182

Chapter 06 创业的诫律 创业十大诫律188

UNIT 6-01．20岁就创业，是厉害还是危险188

UNIT 6-02．从被领导到成为领导者，做好准备了吗191

UNIT 6-03．确认事业型态，找出自己最正确的位置194

UNIT 6-04．有钱可以建构一个壳，但买不到内涵196

UNIT 6-05．数字就是钱，不要逃避数字及报表198

UNIT 6-06．深度思考及追根究底，是成功者共有的特质200

UNIT 6-07．经营是什么，这当中有什么学问202

UNIT 6-08．实现美好梦想，不要变成恶梦一场204

UNIT 6-09．新手老板，谨记三个如恶梦般的教训206

PART 03 促销专家的私藏宝典222

Chapter A 促销据点基础诊断222

1-1 填写要点及注意事项222

1-1 基本资料记录224

1-2 位置标示记录225

1-3 视觉工具检查226

1-4 内部设施检查227

1-5 周围环境检查228

2-1 营业额的增减变化检查229

2-2 每周及每日营业情况检查230

2-3 去年同期营业额比较检查232

2-4 顾客数量的增减变化检查233

2-5 竞争对手检查234

3-1 客源规模检查236

3-2 商圈范围检查238

4-1 过去所举办的促销活动检查239

4-2 年度促销计划检查241

Chapter B 促销企划程序244

步骤01．促销时机244

步骤02．促销目的245

步骤03．促销目标246

步骤04．促销对象247

步骤05．促销范围248

步骤06．促销时间249

步骤07．促销方式250

步骤08．促销工具251

步骤09．促销传递252

步骤10．促销预算253