外贸高手客户成交技巧 2 揭秘买手思维【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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01.买手迷恋怎样的供应商1

第一节 最让buyer反感的八类业务员3

让客户抓狂的询价5

高效完整的报价8

难以容忍的拖延13

让人崩溃的催促19

一次令人沮丧的沟通22

报价后的海外环节25

一个接一个的谎言27

第二节 买手究竟在想什么29

Amy的在线网购30

延期交货的借口33

第三节 买手需要什么样的供应商35

电饭煲的促销定价35

出售房产37

供应商的选择38

第四节 怎样的还盘能抓住对方眼球43

超过买手的预期46

一个平常的询盘48

一个平常的回复49

一个略好些的回复50

一个专业的回复51

第五节“专而精”还是“大而全”55

做还是不做？56

准备参展样品57

第六节 除了价格，我们还有什么63

从一杯咖啡看价格构成要素64

02.小公司做大外贸亦是“门当户对”69

第一节 小企业也可以有大胃口71

中国供应商如何夺回那些失去的利润72

第二节 美国零售商为什么要找中间商73

第三节 找准自身的定位82

第四节 草根团队VS精英团队85

第五节 工作流程，你优化了吗？89

无标准作业流程的打样92

参展邀请客户的标准作业流程94

第六节 变通，突破思维的局限97

工厂有工厂的苦98

贸易公司有贸易公司的难99

大买家的验厂没通过怎么办100

价格谈判——脱口而出的业务员103

价格谈判——换位思考的业务员105

第七节 不可能完成的任务也会有转机107

开模定制产品的艰苦谈判108

编不下去的故事113

坏事也可以变成好事115

03.大买家和专业客户思维揭秘119

第一节 高门槛的诱惑121

门不当户不对，生意照旧123

没有后备计划惨遭一记闷棍126

专业打底，绝处逢生133

第二节 渠道为王137

第三节 外贸报价的诚信与风控141

第四节 了解产业链流程，提升你的专业度150

第五节 千变万化的附加值157

苹果手机iPhone的附加值158

一个事实，一条定律160

催促和跟进傻傻分不清162

跟进邮件：样品切入164

跟进邮件：热卖产品切入165

产品品质切入165

情怀切入166

“无赖”切入167

04.外贸业务员专业化的多项修炼169

第一节 向港台贸易企业学什么171

第二节 “技”与“道”的思考176

第三节 思路决定出路183

亚洲四小龙的贸易转型186

第四节 正视症结，解决问题191

我当年的工作经历195

第五节 此“专业”非彼“专业”200

第六节 价格没有想象中重要203

酒店的价值与价格207

第七节 执行力与战略定位211

我的执行力212

包装方式的优缺点216

丝巾的定位217

第八节 逐渐建立你自己的“套路”220

超级业务员的笑话221

05.公司里难以学到的惊天内幕225

第一节 “前辈”的告诫未必正确227

询盘真假能否甄别228

意向客户不会计较样品费229

先问价格还是先谈细节232

第二节 不要动别人的奶酪235

越级的问题236

共享供应商的问题238

第三节 “找对人”仅仅是开始242

同时联系买手和采购总监243

巧妙的沟通方式246

第四节 如何避免“无心之失”248

20美元引起的麻烦249

一个难得的机会251

第五节 各取所需是谈判的关键253

新产品的开发难题254

打造小众精品路线256

第六节 开发不易，守业更难258

可能失去客户的几件小事259

佣金开路的蠢主意262

逆向思维：涨价！264

索引268