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绪论1

第一篇 一般分析技术8

第一章 产业结构分析9

决定竞争激烈程度的结构因素10

结构分析与竞争战略34

结构分析与产业定义36

第二章 竞争战略的基本类型38

三种竞争战略类型38

徘徊其间44

通用战略的风险48

第三章 竞争对手的分析模式51

竞争对手分析要素53

四种要素的综合——竞争对手反击概要70

竞争对手分析与产业预测73

需要有一个了解竞争对手的情报系统73

第四章 市场信号76

市场信号的类型76

根据历史辨别信号85

对市场信号的注意是否可能使精力分散86

第五章 竞争活动87

产业不稳定性：竞争战的可能性88

竞争行动89

承诺98

焦点103

对信息和秘密的注释103

第六章 对买方和供应方的战略105

买主的选择105

购买战略117

第七章 产业内部结构分析121

竞争战略的方向122

战略分组124

战略集团和一个公司的利润性135

战略构成的意义140

战略集团分布图——一种分析工具144

第八章 产业演变147

产业演变的基本概念147

演变过程152

产业演变的重要关系169

第二篇 一般产业环境173

第九章 分散型产业中的竞争战略175

造成产业分散的原因是什么179

克服分散183

对付分散188

潜在战略陷井191

制定战略公式化193

第十章 初现产业中的竞争战略195

结构环境196

限制产业发展的问题200

早期或晚期市场203

战略选择207

预测技术211

进入哪一个初现产业212

第十一章 向产业成熟转化214

转化中的产业变化214

转化的某些战略结论217

转化时期的战略陷井222

成熟的组织影响225

产业转化与总经理227

第十二章 衰退产业的竞争战略229

下降阶段竞争的结构决定因素230

衰退过程中的战略选择240

为衰退阶段选择一项战略243

衰退中的陷井246

衰退前的准备246

第十三章 全球性产业的竞争248

全球竞争的原因和障碍250

全球性产业的发展258

全球性产业中的竞争261

全球性产业的战略选择263

影响全球竞争的趋势265

第三篇 战略决策268

第十四章 纵向联合的战略分析269

纵向联合的战略利益与成本270

前向联合的特殊战略问题281

后向联合的特殊战略问题283

长期合同与联合的经济性284

纵向联合决策中的某些错觉287

第十五章 业务能力扩展289

业务能力扩展决策的要素290

业务能力过大的原因292

抢先战略299

第十六章 进入新业务领域302

通过内部发展进入303

通过收购进入311

连续进入315

附录A 竞争者分析中的组合技术317

附录B 如何进行产业分析323