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第一节 房地产市场的特点及其经纪人的作用1

一、经纪人的概念及其特点1

第一章 房地产经纪人概述1

二、房地产交易市场的特点2

三、房地产经纪人的作用6

第二节 房地产经纪人的特点和类型9

一、房地产经纪人的特点9

二、房地产经纪人的类型12

三、我国房地产经纪人分类17

第三节 房地产经纪人的权利和义务18

一、房地产经纪人的权利19

二、房地产经纪人的义务20

三、房地产经纪人的报酬22

四、房地产经纪人行使权利履行义务的前提25

一、房地产经纪人的基本素质26

第四节 房地产经纪人的基本素质26

二、现代房地产交易对经纪人的要求31

第二章 房地产经纪人必备的专业知识（一）34

第一节 房地产市场概述34

一、房地产市场的涵义及其特点34

二、房地产市场与其他市场的关系36

三、房地产市场的构成要素38

第二节 我国房地产市场的特点和类型44

一、我国房地产市场的性质和特点44

二、我国房地产市场的类型47

第三节 房地产市场的供给与需求52

一、土地供给与供给弹性52

二、土地需求和需求弹性56

三、土地供求均衡60

第一节 房地产价格69

一、房地产价格的特点69

第三章 房地产经纪人必备的专业知识（二）69

二、房地产价格的种类71

三、房地产价格的构成75

四、影响房地产价格的因素81

第二节 房地产市场管理86

一、房地产市场管理的意义和现状86

二、房地产市场管理的原则和手段90

三、房地产市场管理的内容93

一、房地产卖出者的委托经纪人，必须以卖出者对房地产的所有权为前提104

第一节 房地产经纪人的业务特点104

二、从事房地产经纪业务必须具有足够的耐心104

第四章 房地产经纪人的业务104

三、根据房地产的不同使用价值寻找交易对象105

四、经纪业务必须从信息的传递开始105

第二节 房产经纪人的业务106

六、房地产经纪人的服务可延伸性强106

一、房产买卖经纪人的业务106

五、房地产交易合同要明确产权关系106

二、房产租赁经纪人的业务109

三、房产互换经纪人的业务112

第三节 地产经纪人的业务113

一、地产买卖经纪人的业务113

二、地产出租经纪人的业务119

三、地产交换经纪人的业务121

第四节 委托者对经纪人的要求122

一、委托经纪人进行交易的优势122

二、对委托者对经纪人的基本要求123

三、委托者对经纪人提供服务的要求125

第五节 房地产经纪人接受委托业务的前提125

一、房地产买卖交易主客体的资质条件126

二、房屋租赁交易主客体的资质条件127

三、房屋调换市场房屋的资质条件130

四、地产交易主客体的资质条件130

五、房地产经纪人委托协议的签订131

六、房地产交易合同格式举例133

第一节 市场营销技巧137

一、细分房地产交易市场，选择目标市场137

第五章 房地产经纪人的业务技巧137

二、提供良好的服务140

三、制定适当的服务价格142

四、通过各种渠道、寻找更多的客户143

五、采取适当的营销促进组合144

第二节 心理战术技巧146

一、了解买卖方心理147

二、培养健康的投资心态147

三、取悦于卖方148

四、掌握卖方的信息149

五、具体的技巧150

第三节 房地产的经营技巧151

一、房地产的投资技巧151

二、房地产交易中的杀价技巧153

三、房地产的投标报价技巧155

四、房地产的经营决策技巧157

第四节 房地产交易的谈判技巧162

一、做好谈判前的准备工作162

二、宣传自己公司及其房地产优势162

三、恰如其分地妥协、让步163

第五节 确定房地产价格及其资金运用的技巧163

一、新住宅的价格构成164

二、旧屋按质论价的技巧165

三、运用资金的技巧166

一、分析房地产市场的主要方法167

第六节 分析房地产市场的技巧167

二、影响房地产市场的主要因素168

第一节 对房地产经纪人管理的必要性174

一、规范房地产交易行为的需要174

第六章 对房地产经纪人的管理174

二、维护交易双方权益的需要175

三、保护经纪人自身利益的需要176

第二节 对房地产经纪人管理的原则177

一、宏观管住、微观搞活原则177

二、规范化管理原则178

三、监督和保护并存原则179

四、自律性管理原则179

第三节 对房地产经纪人的管理方法180

一、经济管理方法180

二、行政管理方法181

三、法律管理方法181

四、行会管理办法182

第四节 对个人房地产经纪人的管理182

一、个人房地产经纪人的资格和条件183

二、个人房地产经纪人的申办程序184

三、房地产经纪人中介活动的原则和行为规范185

四、对个人房地产经纪人的收入管理186

第五节 对单位房地产经纪人的管理186

一、单位房地产经纪人的资质审查和申办程序187

二、单位房地产经纪人的职能和业务范围188

一、美国房地产经纪人法规制度192

第一节 美国房地产经纪人制度192

二、对经纪人资格及执照的管理192

第七章 海内外房地产经纪人制度比较192

三、美国房地产契约的类型196

四、美国对房地产经纪人的组织管理198

五、美国房地产经纪人的佣金199

一、日本房地产经纪人的法规200

第二节 日本房地产经纪人制度200

二、日本对房地产经纪人资格和执照管理200

六、美国房地产复原基金200

四、日本房地产经纪人的佣金201

五、日本的房地产营业保证金201

三、日本对房地产经纪人的组织管理201

一、台湾房地产经纪人概况202

二、台湾房地产经纪人的经营模式202

第三节 台湾房地产经纪人概况202

三、台湾房地产经纪人的经营方式203

四、台湾房地产经纪人的佣金制度203

一、香港房地产经纪业概况204

二、香港房地产经纪人的种类204

第四节 香港房地产经纪业204

三、香港房地产经纪业的特点205

四。香港房地产经纪业的主要服务对象206

第五节 我国房地产经纪业的发展206

一、我国房地产经纪人的历史和现状207

二、我国房地产经纪人的发展趋势和特点210

三、运用多种手段，促进房地产经纪业健康发展213

附录215

《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》215

《建设部关于建立和健全房地产交易所的通知》223

《关于加强房地产交易市场管理的通知》225

《广州市政府批准发展和完善经纪人中介活动的意见》229

《城市房屋产权产籍管理暂行办法》232

《中华人民共和国房产税暂行条例》236

《中华人民共和国城镇土地使用税暂行条例》238

《城市房地产税暂行条例》241

《契税暂行条例》245

《关于修改契税暂行条例的通知》247

四、房屋供给与需求63